传承升级300万销售逻辑，推动团队成交大额年金险，数据展示，2019年起，年金险标保突破1000万，年金险占比从57%到86%，逐年增长；团队中5万以上件数从50件突破到101件，MDRT人数从0人成长到11人。市场分析：藏富于民，居民财富逐年增长嘉兴2021年人均GDP11.6万，排名浙江第五，2021年，嘉兴居民人均可支配收入60048元，高于浙江和全国水平。城镇居民人均可支配收入69839元，比上年增长8.9%。而农村居民人均可支配收入43598元，首次跨上“四万元”台阶。嘉兴城乡收入差距省内最小。

市场分析：企业众多，拥有大单销售空间2021年全市共有上市公司70家。7家上市公司市值跻身全国500强，数量居全省第二。民营63万户，占全部比重达97.2%，其中私营企业达19.08万户，个体户43.93万户。数据源自《2021年嘉兴市国民经济和社会发展统计公报》总结：嘉兴优质企业多，民营经济活力不断增强。市场持续输出高净值企业家和高管，可支配收入高。

备注：总结：可支配收入高，数据源自《2018-2024中国人口老龄化行业市场分析及发展报告》数据源自《2019全球疾病负担研究》增加9.5岁，长寿时代到来，中国30年来人均预期寿命增幅达9.5岁。浙江人均寿命77.73岁，排名全国第四。2020年嘉兴市户籍居民人均预期寿命已达到82.82岁。市场分析：长寿时代，老龄化催生养老需求，市场分析：长寿时代，老龄化催生养老需求嘉兴第七次人口普查，嘉兴第七次人口普查，嘉兴第七次人口普查嘉兴第七次人口普查，第七次人口普查，60岁以上人口占比达19%，65岁以上为14%，比第六次普查分别上涨了4%。

老龄化逐年加剧、而劳动人力却在减少。市场分析：矛盾升级，养老问题刻不容缓嘉兴常住人口老龄率，出生率逐渐降低，老龄化程度逐渐加深，养老问题刻不容缓。老龄化时代的医、养、护资源严重不足。注：嘉兴人口普查数据出生率逐渐降低与老龄化程度逐渐加深，矛盾升级。团队分析：80后为主，客户关注理财/养老，团队特点80后为主，占比78.3%，70后90后，占比24%良性竞争客户特点，客户年龄层次上下5岁，30-50岁为主，高素质，观念好，文化底蕴好，产品销售为导向，方案为抓手，5万人力少，不敢和客户谈大单

健康险销售出现问题，产品销售要转型，团队期待改变，有学习意愿，亟需一套可以传承复制的、有效的年金险销售逻辑，团队分析：产品转型，亟需年金险销售逻辑，年金险300万销售逻辑的模型确定，根据嘉兴市场消费水平算出300万，假如退休后每顿饭标准40元，一天三顿，那么30年下来⋯⋯40元×3顿×365天×30年×2人=2600000元，这还没计算水电费、物业费、房费、旅游支出、子孙压岁钱⋯⋯300万总是需要的2019年初，内外勤达成一致，以养老为主要销售逻辑，因时而变，学习300万销售逻辑，挖掘需求，三种选择，一份计划，年金险300万销售逻辑2.退休30年，您有旅游的计划吗？ 3.玩几年？每年准备多少钱？（世界地图挖掘客户旅游需求）4.大概需要多少钱？未来养老生活开销5.协助子女成家立业，您计划多 少左右合适？1.  现在一顿盒饭大约多少钱？，子女成家立业，通过以上的计算，至少要准备300万才够我们的养老需求，您说对不对？40元/顿*3顿/天*365天*30年*2人，假如我们准备了300万，第一种选择：购买理财产品第二种选择：存银行，第三种选择：购买锁利工具。