推动战斗月十万人力，打造MDRT团队，五年时间，团队年度业绩由279万成长为3500万的平台，成长11.6倍，2019起业绩持续稳定在3000万平台2019年9月、2021年1月团队突破单月千万平台团队基因改良，绩优凤凰社保费占总保费的80%以上，绩优业绩突破，结构持续优化，筹建伊始，信心满满，2013年底，以2个部的架构成功筹建；团队出勤人力70余人。开门红之后，问题凸显，开门红之后团队人力开始流失，从70余人到10余人，甚至一度只有几个主管还在出勤，团队毫无生机。信心受挫，举步维艰，随时想要放弃，筹建后人力严重萎缩、 团队面临崩盘因地制宜，开始思考新模式，我所在的高港市场，市场规模及特征：人口25.9万，主要产业为药厂、船厂、港务局、电子产品等，人均收入4000元。保险主流人群：中低端客户35—55岁，高端客户45—60周岁。

市场竞争度：保险公司众多且保险从业密度高，近30%从事过保险。因地制宜，开始思考新模式，2015年通过30331体系经营，团队初步得到稳定，但每月也只是有十几人出勤，20万左右的保费。因地制宜，选定模式，结合高港市场，思考总结出两个结论：只有坚持30331体系经营，才能让团队活下来；只有走绩优道路，才能让团队有发展、有突破。

着力绩优建设，MDRT推动初见成效，2016年开始，着力团队绩优建设，从凤凰社抓起，逐步要求团队不仅要做凤凰，更要求做高星级凤凰、10万人力、MDRT。19年起MDRT人力持续保持10人平台，推动初见成效，并形成以战斗月10万人力为主要抓手的推动模式。锁定关键面谈人员，MDRT人员（历年达成人员及本年目标人员）区域总、组经理凤凰社会员，准主管优秀新人（企业主、老板、资源较好的）关键人员的启动启动时间：中支启动前2-3天，启动形式：绩优冲锋团荣誉宴（3-4桌）启动目的。

大战氛围预热，意愿启动，启动内容：沟通中支启动会上台缴费、目标制定的具体事项；给部、组、人订立目标；鼓励积极的人上台喊口号、报目标，炒热战前氛围。时间：首爆前，目的：首爆开单，时间：战斗月一阶段，时间：战斗月三阶段，目的：客户盘整、储备，目的：保费冲刺，结合大战月节奏安排三次面谈，每次面谈、追控、支持各有侧重。

    第一次面谈关键点，借助家访明确业绩目标借助个人品牌酒会、家庭小交会支持首爆开单，借助二早、三早追踪访量，解决疑难杂症借助专项群追踪业务进度，营造业务氛围第一次面谈，第二次面谈第三次面谈第一次面谈--家访面谈（区域总层级、直辖部主管、直辖部绩优），面谈时间：荣誉宴后，首爆前（家属一定要在家），面谈人员：我+区经理+对应督导组训（区域总层级面谈），我+对应的督导组训（直辖部主管面谈），我+组经理+对应的督导组训（直辖部绩优面谈），面谈目的：取得家人支持，明确目标面谈工具：过往大战月数据、收入（取得同意）第一次面谈第二次面谈，第三次面谈，面谈流程。

感谢支持：展示往期成绩，感谢成绩离不开家人的支持，告知大战月即将来临，内外一条心。明确目标：根据往期业绩和对抗结果，引导制定高目标，明确目标后再次寻求家人的支持和鼓励，强化目标感。路径梳理：帮助梳理客户、制定行事历，制定目标达成路径，给予方法和信心。（直辖部主管面谈时需加入的内容）支持鼓励：明确告知会提供的支持，如优先陪访、优先的酒会支持。（直辖部绩优面谈时需加入的内容）第一次面谈，第二次面谈

第三次面谈，面谈后支持-个人品牌酒会（高大上），举办频次：每人至少1场参与人员：以老客户+老客户转介绍为主。

主题：老客户答谢宴选址：有包厢的饭店（具有私密性、安静）前期准备：伴手礼、定海神针、个人荣誉奖状、展架等第一次面谈，第二次面谈，第三次面谈，个人品牌酒会操作要点梳理，座位安排有技巧，尽量提前安排好座次要有明确的分工，签到、主持、主讲、助手等，主讲老师和举办人员要提前沟通，了解客户基本情况（购买意愿、经济实力等）对于购买意愿较强的客户，在讲解过程中给予更多的互动和关注适当安排一些人员提升氛围（007），一定要现场展示荣誉，让客户感受到你的成长和优秀，参加人员层次相近，有话聊、好沟通、好促成。