“让客户形成一种认知：高端客户更需要年金类保险做财富管理，未来10年将有18万亿元财富传给下一代未来20年将有49万亿元财富传给下一代未来30年将有92万亿元财富传给下一代，香港中文大学的专家范博宏教授，在家族企业传承领域研究了近二十年。在对日本、新加坡、中国大陆、台湾、香港等国家和地区的数百个家族企业，做了长期的跟踪调研和深入的统计分析后，得出一个重要的结论：家族企业每传承一代，财富就会蒸发60%。

“一个案例故事，我打电话和高客说，“田总，我今天学了个很好的课程，想和您分享一下，我把老师讲的内容念给您听，您看看有没有什么启发。”我就对着课件问他：“田总，您觉得财富是用时间来度量的还是用数字来度量的？”他愣了一下，说：“哎呀，我还真没想过这个问题。”于是，我接着问他：“金钱没有固定的主人，财富创造的过程就是流动的过程，您同不同意这个观点啊？”他一下就来了兴趣，说：“你这听的什么课程啊，还挺有道理的。什么时候讲给我听一下。”于是，我就和他约好了见面的时间。“一个案例故事半个月后，我带着学习的PPT和田总夫妻见面了。聊了几句孩子后，田总说：“上次你说的是学的什么课程啊，感觉这个课程挺好的。”

我说：“是啊，没学习前，我对财富的认识也是很不到位的。其实，我在上这堂课的时候，就想到了我爸爸。我爸爸是改革开放后第一批下海经商的人。80年代就开始承接一些大大小小的水电站项目了。那时候，他赚了好多钱。可惜后来没做好，做了很多错误投资，投一次亏一次，很快就把赚的钱亏了进去。要是我爸爸那时候能碰到像我这样的保险销售顾问，做好财富管理，我现在肯定是个富二代。”“一个案例故事，田总夫妻俩都笑了起来。我说：“所以啊，财富没有固定的主人。财富是流动的，今天是你的，明天就可能是他的。能用时间衡量的财富才是真财富。”

田总他们很认可地点点头，田总说：“现在，经济环境越来越不好，生意也越来越不好做。说实话，我也没想赚多少，就想留点钱给孩子，反正不能像你爸爸，我还挺想我儿子能当个富二代，孙子能当个富三代呢。”田总这么开玩笑的说道。我笑着对田总说：“您以为留钱给孩子很容易啊？其实，财富传承真的是个世界性难题。老话说‘富不过三代’是很有道理的。“因为财富传承跨越了几代人，你不仅要管理你看得到的部分，还要管理你看不到的部分。香港中文大学的范博宏教授，专注于家族企业传承领域研究近二十年。在对日本、新加坡、中国大陆、台湾、香港等国家和地区的数百个家族企业，做了长期的跟踪调研和深入的统计分析后，得出一个重要的结论：

每传承一代，财富蒸发60%。”一个案例故事想让子孙能做个富二代、富三代，我们都要好好思考以下几个问题：1、孩子能否复制我们的创富技能？时代发展日新月异，没有谁能够重复上一代的经历和生涯。您能保证您儿子与孙子一直都有您这样的能力、阅历和运气，去应对企业在未来发展中面临的各种政策、法律、税务、经营风险么？2、孩子会不会过早拥有财富而败家？这样的报道真的是屡见不鲜。浙江海翔药业，父亲罗邦鹏花了40年时间，将一家乡镇企业经营成一个上市公司，但儿子罗煜告只花了不到4年就将企业控制权拱手让人。