善用三图三面谈 防诊疗复全方案，我们的责任，一、帮助客户看见他看不见的风险（需求面谈）二、帮助客户/家庭建立健康风险管理方案（成交面谈、服务面谈）一.需求面谈，Part 1.一组理念——重疾高发，一定会来，Part 2.一套新主张 ——“防诊疗复”健康管理体系，Part 1.重疾高发，一定会来，一组理念，要帮助客户看见他看不见的风险 先从能看见的热点健康话题引入，2022年，延续3年的关键词依然是“新冠肺炎”新冠肺炎——二战以来最严重的全球危机，重症、危重症后遗症：肺纤维化、血栓、肾损 伤、心脏病等，现状：未来：

常态化的疾病；如果发生肺纤维化，没有特效药，且症状不可逆，发展到晚期只能肺移植。并发症：以非典为例，可见即使愈后肺部疾病带来 的并发症影响重大。而新冠重症不仅伤害大，传染 性比非典更强。延伸：未来的健康险，保费会怎样变化？责任会怎 样变化？

3年时间，我国新冠累计确诊53万人，今天能买到重疾保障就已经很幸福了！比起新冠，癌症是伤害性更广，更深的大BOSS，中国2020年新发癌症人数位居全球第一，近1/4是中国人；中国2020年新发癌症病例（457万）前十的癌症占新发癌症数的78%；分别是：肺癌82万，结直肠癌56万，胃癌48万，乳腺癌42万，肝癌41万，食管癌32万， 甲状腺癌22万， 胰腺癌12万， 前列腺癌12万，宫颈癌11万《“健康中国 2030”规划纲要》对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5%（2018年）提升到46.6%（2030年）2020年我国新发癌症4570000人！

2020年全球各国新发癌症人数，其他重大疾病也不容忽视心、脑血管疾病（急性心肌梗死、严重脑中风后遗症、严重冠心病、冠，状动脉搭桥术、重大器官移植术）比癌症更可怕，会导致突然死亡，年轻化，比老年人更易“猝死”女性50岁后，雌激素降低，血管斑驳，“男性疾病”，25至65岁之间，男性心脑血管疾病的发病 率约为女性的两倍！威胁人类健康的三大重疾：癌症、心、脑血管疾病，数据来源：《2019年全球卫生估计报告》，《中国心血管病健康和疾病报告2019》，百度百科，我国患病人数： 脑卒中1300万，冠心病1100万，肺原性心脏病500万， 心力衰竭450万，风湿性心脏病250万， 先天性心脏病200万， 高血压2.45亿，赚120万要多长时间？

打1针要多长时间？仅针对非实体瘤（占恶性肿瘤的一小部分），仅有CarT权益也不能高枕无忧！应对重疾，医学科研发展带来了新希望，阿基仑赛注射液，120万元/袋（约68ml）加上其他配套治疗费用，总治疗费超过200万。68ml×1袋 阿基仑赛 120万，500ml×400瓶 飞天茅台（市价）120万3000元，大B细胞淋巴癌的重大医学突破，更好的治疗手段，也伴随更大的“经济毒性”，一般治疗方式也能拖垮一个家庭，高精尖治疗费用不菲，近年来重大疾病医疗费用以每年10% 的速度不断增长（2018年医疗通胀率9.7%，2019年医疗通胀率10.2%）卫生部新闻发言人曾指出，“中国人一生中在健康方面的投入，60%-80%花在临死前一个月的治疗上！”

国务院扶贫办统计：“因病致贫、因病返贫”贫困户占建档立卡贫困户总数的42%，患大病的和患长期慢性病的贫困人口疾病负担重。数据来源：人民网、中国精算师协会、国民防范重大疾病健康教育读本、《全球医疗趋势报告》。