增额终身寿-银保市场“c位出道”增额终身寿全方位火爆市场需求侧发生的改变——

时代的一粒沙，就是普通人头上的一座山，为什么卖得这么好？一、市场需求市场需求——利率下行，全球货币宽松时代来临，香港金融局对市场永久低利率发出警告，美联储7月，9，10月三次降息，时隔七年重启扩表，其他全球各国降息高达34次，预计未来达到50次，银保监会下调定价利率至3.5%，在现在的环境下，5000万的存款我们银行的定期利率也只有3.5%，以前的我们常说的把钱存在银行“吃利息”已经不复存在了。

利率市场，今天2.110 %，我们国家的前央行行长周小川在公开场合说过，中国正在用各种货币政策和工具来延缓零利率时代的到来，最熟悉的互联网理财产品，余额宝的年化收益，从10年前的7个点降到今天年平均利率只有1.45个点。市场需求——利率下行

当前持有天弘余额宝基金，市场需求——资管新规，资管新规出台，理财产品不再保本保收益，合格投资者门槛，产品按募集方式分为公募与私募。公募面向公众发行，私募向合格投资者发行。合格投资者门槛提高至500万（家庭金融资产）。打破刚性兑付，净值化管理从根本上改变客户对银行理财的印象，预期收益型产品冲击明显，面临分流

规范资金池，限制期限错配，向下穿透至底层资产，向上穿透至终端投资者，封闭式资管产品不得低于90天，消除嵌套和通道，资管产品最多可以投资一层资管产品公募资金不得嵌套，不得提供通道服务，资管新规施行下，打破了以前刚性兑付的规定，所有理财产品已经不像以前一样绝对安全了，不再像以前一样可以保本保收益，一不小心就真的会亏本。所以以前那种指着高收益产品乱买的计划已经行不通了，必须做好规划。

市场需求——新闻数据，数百家金融平台暴雷，投资者血本无归，过去我们常说“你不理财 财不理你”，现在我们要说“不懂理财乱理财，财就再也不理你了”2018年1-7月P2P问题平台变化情况，市场需求，选择有限，保险优势凸显，国债：发行主体是国家，具有最高的信用度，投资期限长，当前利率走低，银行存款：50万以下是刚兑，50万以上非刚兑。大额协议存款收益率下行，保险：增额寿刚兑且不限金额，锁定3.5%增额，兼具资产分配、传承的功能，中高端市场：财富安全和传承的需求旺盛。

大众市场：投资理财和退休规划意识觉醒，第二张养老保单时代来临，增寿保险产品符合当下经济环境资产配置逻辑：可分期、可复利、可确定、可支取，M型社会下，保险行业遭遇短期困局，率先破局者胜，面对时代变化，保险行业迎来了两个历史性机遇，市场需求，需求侧面临的主要矛盾——拿着现金贬值和投出去亏损的矛盾，为什么卖得这么好？二、客户需求，客户需求，当下客户痛点——存银行跑不过通胀、理财打破刚兑、股票风险高，楼市被调控，辛苦积累的财富何去何从？如何让确定的收益穿越不确定的未来。

利率(1.5%)追不上CPI（2.5%）理财打破刚兑，全国楼市调控钱该放哪里？-闹心

买房还是卖房？-烦心，股市不适合散户-扎心，钱该放哪里？-闹心，买房还是卖房？-烦心过去三十年，未来三十年，时代变化对个人财富的影响，你的财富跟你的能力有一定的关联，但是并不是全部。财富是时代的产物，每个时代会产生不同的财富机会。所以为什么现在资产配置要强调安全性，因为现在这个时代的风险在增加。