大个险经营模式转型的逻辑与方法论，牢记初心使命，强化思想信念建设，队伍成长攻坚战对管理干部的要求，六月重点工作部署，大个险经营模式转型的逻辑与方法论，一、当前面临的问题与危机（1/3)1、队伍持续失血，2021年以来，队伍数量下降趋势明显，其中：月初持证人力减少2070人，降幅12.73%。出席人力(参会≥60%)减少1706人，降幅24.43%。举绩人力减少2579人，降幅41.73%。星级人力减少1986人，降幅51.88%。

自2020年疫情爆发以来，行业加速转型升级，泡沫减少的同时也有劣币驱逐良币的流失，队伍处于持续失血状态。2、管理团队和销售队伍在疫情和舆情面前双重承压，信心受挫，队伍遭受信任危机。3、销售平台边际效益递减，职级维持困难，监管出拳，双录启动，短险新规，多事之秋考验我辈。

从需求维度看：由单一粗放的市场演化为分层精细化的市场，从供给维度看：传统人力规模驱动的商业模式在人力红利下降后边际效应逐步递减，从社会维度看：互联网带动下兴起的劳动密集型产业对人的分流。二、问题背后的问题：供给方历史形成的粗放式经营方式与需求方高质量的诉求不匹配。（1/2)二、问题背后的问题：我们的问题是方向性问题，不是方法的问题。不是术的问题是道的问题，是初心遗失是价值观出了问题。（2-2）我们的经营动作到底应该围绕谁展开？今天的困境到底是市场造成的？还是我们的立场造成的？

3、我们赚的钱是为客户创造价值的报酬。2、客户的四问，客户为什么要买保险？客户需要什么样的保险？客户为什么要在中国人寿买？客户为什么要找我买？1、费尽心思研究的模式就是为了把保险卖给客户，可是，关键的是我们研究过客户吗？以销售为中心，以客户为中心，破局之道（1/5)：方向调整，由“以销售为中心”的指标经营模式转型   围绕“以客户为中心  以奋斗者为本“为核心的客户经营、队伍经营为主，以各类销售平台为辅助并有意识的提升管理干部的经营管理能力和销售队伍的自展能力而展开系统化的经营动作。

面对当前的形势如何破局？以客户为中心，以奋斗者为本1、奋斗者竞争力的突破从销售保险的人转型到用保险为客户创造价值的人。3、销售组织竞争力的突破，从无差异化组织建设向有差异化组织建设转变，学历、年龄、知识的调整，用优增破局，增能为高端客户经营的群体。2、管理者经营模式的突破，从销售模式的短期技术属性向长期专业属性转变

由术向道的转变，道术结合，三、破局之道(2/5)：战术调整，打好奋斗者成长攻坚战，防止进入贫穷陷阱，进入恶性循环！队伍的未来：今天的困境不是市场造成的，是对我们过去简单粗暴的经营方式的反馈。保险刚需仍然坚挺，市场需求依然?盛，在行业变化之时，只有坚持初心，持续不断的经营客户、提升专业能力的人才能成为行业专家，从而进入财富循环。

保险代理人的未来在哪里？转型时期不要转行，向内成长自己，完成由保险销售员到风险管理师、财务规划师的华丽转型。心态层面：变化是永恒不变的主题，敢于拥抱变化并将变化看做是使自己强大的机会，提升反脆弱和延迟满足感的能力。技术层面：提升用保险产品为客户创造价值的能力，成为专业人士，精于此道。保险对于人生顶层设计的意义、研究产品、商保社保区别、国家的保险基础建设体系、理赔实务、家庭资产配置、风险管理规划、税收筹划、综合金融、法务等（本月国寿福和相伴）。