**总亲临职场督导，与团队面谈进行增员意愿启动，激励团队：人人想做增员，人人要做增员，人人会做增员。打通思想观：团队发展的痛点在哪里？第一步，谈痛苦。小团队大痛苦，大团队小痛苦，不发展都是痛苦。第二步，谈增员不难。优秀的人加盟不难。谈编制、谈收入，吸引新人，参观职场，参加早会。第三步，谈行动。每日三访，形成共振，有检查有规则。每天参加创说会，只有职场平台才能最终吸引新人做决定。

团队打开心扉，畅谈增员困惑，让我明白：自己消极是团队增员疲惫的根源，一个团队的发展轨迹由团队长决定，彻底转变观念，要回归初心，重新出发，持续做增员，认识到团队停滞不前的原因：在自身，观念一变天地宽，巧用模型塑人才，壮团队，紧随公司政策增员，跟着**干 三年一百万，新人年收入，公司推出**百万星计划，新人百万收入模型清晰明了

公司既往3年100万案例让我面谈有底气！3年100万案例我要增什么样的人？优质新人画像，学历：本科 45%，年龄：30~40岁 46%，性别：女性 68%，既往入司当年收入超20万新人案例让我明晰增员画像，我的增员画像，根据客户画像，认真筛选准增员名单，聚焦高学历、高收入人员，列名单、每日三访，以身作则，连续4天坚持每日3访，

新人班送训3人，带动团队增员热情，六步面谈法吸引优质人才，成功送训。

优秀新人展示，入司时间：2021年3月   晋升时间：2021年9月，原职业：HR总监、创业大健康零售，学历：入司一年收入：26万，所获荣誉：-入围2021年总公司银河论坛-分公司月度十佳，-销售养老社区1套，加入**原因：职业发展受限，希望能够学习家庭财务规划，配置自己和朋友家的财产。问现状你现在做什么工作？收入怎么样？有没有受疫情影响？未来晋升空间？如果转行换工作打算什么时候转换赛道？原职业是HR，2015年生孩子，家里老人生病，2017年创业大健康零售。

年收入20万，逐渐遇到瓶颈期，增长难工作发展需要开店，但受疫情影响不敢贸然投资，投入成本太多（房租、水电、工资⋯⋯）培训、团队留存都比较困难正在考虑新的朝阳行业，抛模型，我看你之前年收入不错，我们公司最近推出了“**百万星，三年一百万”计划，专门招募的就是你这种优质人才。而且新人第一年收入就有20万，后面收入也是逐渐攀升，3年能有100万。以你的能力，我相信收入只增不减⋯⋯你之前做的也是健康相关行业，其实保险是你客服的闭环、大健康是前端，保险是后端。如果你感兴趣，我可以给你展开讲讲⋯⋯

面谈要点，每月10件、2件长期寿险；季度直增1人、第一年团队5人；一季度转正、二季度晋升主任、四季度晋升业一；第一年年收入超20万；面谈要点保证访量；每月16件、3件长期寿险；季度直增1人、第二年团队15人；二、四季度直接育成2个小组、四季度晋升业务经理二级；第二年年收入超30万；面谈要点，保证访量，每月20件、4件长期寿险，季度直增1人、第三年团队30人，一三季度间接育成2个小组、二季度直接育成1个小组，四季度晋升高级经理一级。

第三年年收入超50万，讲行业，大健康和保险也都属于未来好的发展趋势的行业。都是在帮助别人成就自己，比较符合我们俩个共同的价值关。不同的点是两个行业所处的当下背景不同，健康行业人们的观念有点像保险行业的十年前，虽在起步，尚未成熟，而人们的保险观念已经凸现。