孩子在大城市打工，不在身边每个月夫妻俩收入不到1万，不稳定，遇到身体不好的时候就会收入中断开销很小，基本的生活支出，一个月2000左右已购买当地普惠型医疗保险产品担心不能持续工作，收入中断不愿意让子女养老，希望依靠自己关注生活费、生病住院费用，没有娱乐和旅游等需求相信银行储蓄用调查问卷或者养老金五问，计算养老金缺口，突出悦享年年典藏版对未来养老日常生活开销的补充。

1.为客户介绍城乡居民社保缴纳及领取情况并做退休领取具体测算；2.为客户分析养老生活所需日常开销；3.针对未来养老支出缺口，说明目前的积攒可能存在难以应对的风险并且很难持续依靠孩子支撑。异议处理：交费期长、流动性差、经济压力大。针对客户有社保，感觉不需要商保。

业务员：目前国家规定的最低基础养老金待遇是88元/月。各地可以在全国最低基础养老金之上进行额外的补贴。各地差距是蛮大的。但是根据人社部官方显示，2020年城乡居民养老保险的人均待遇只有每月174元※。要是我们退休的时候只靠这点钱如何维持生活？您说是吧。客户：那是的。业务员：您现在每年大概缴纳多少钱？我给您大概算一下退休的时候能领取多少。（根据客户情况，拿出速算表预估为客户做计算）说明：全国及各省市城乡居民养老保险最低基础养老金可通过区号+12333电话咨询。

业务员：根据您现在所缴的档位，到您60岁的时候大概每月可以领取XX元，基于我对您家庭的了解，这点钱是完全不够的。客户：嗯，确实是很少。业务员：不知道您有没有算过这笔帐，我们从60岁到以后，也就是我们老了、干不动的时候，这几十年还需要花多少钱？我之前也没算过，但是当我知道答案的时候自己也吓了一跳。您看，按照您两口子60岁才可以领养老金，我们算算之后二十几年要花多少钱。如果选择和现在一样的方式每月2000元左右，60-85岁25年要准备60万；所以不算不知道，一算吓一跳！（客户有异议，可根据客户目前生活需求，按表格模式差异计算未来养老日常开销）

业务员：跟您聊了这么多，就是希望咱们能意识到需要尽早给自己做好养老规划，当咱们不能工作的时候还能确保月月有足够的钱花。根据咱们未来养老的基本生活标准，粗略算会有每月XX元的缺口（缺口=60万养老金—社保每月所领取的养老金），依我对您的了解，您是个万事都留准备的人，相信您一定预留了一笔钱是用作未来养老的。“鸡蛋不要放在同一个篮子里”，这种道理我不说您一定也懂，所以您通过放银行、买国债等方式来准备养老我觉得都不错，甚至退休时您知道会有一笔可一次性取出的钱，只是养老储备绝不是靠一笔钱就能解决的。

原因有二：第一，我们谁都不知道这笔钱什么时候会被挪用，如果孩子要、亲戚借，他们真要有点啥事，那么多年的积攒您会不拿出来嘛！第二，养老金必须是强制专属的、是一笔与生命等长的确定现金流、必须是活多久就能领多久。这就好像穿越沙漠，是一开始就背着几大桶水走轻松？还是隔一段时间就有人给送一瓶水轻松？不用说你也知道选择。客户：嗯，是这个道理。

业务员：刚才给您算的日常生活开销60万，真要身体再出点毛病，至少要准备20万，一辈子积攒的钱最后还得给医院，咱们养老又怎么办？你舍得一直靠儿女嘛！现在年轻人都想进城发展，都想留在城市，但城市生存哪那么容易啊，小两口养活四个老人，还有孩子，不给他们增添负担，就是最好的为孩子们着想了！您说对吧。