讲师讲授各位优秀的伙伴们，大家好！这节课给大家带来的课程是《分区经理日常经营》。通过本节课程学习，让学员掌握分区日常经营的四个动作和三个举措，引导学员带领分区走向专业化，持续产生高绩效。

课程主题/内容/方案讲师讲授……本堂课程的目的是通过学习，让学员掌握分区日常经营的四个动作和三个举措，引导学员带领分区走向专业化，持续产生高绩效。课程主题/内容/方案讲师讲授讲师问：图片分别是什么建筑？答案是位于迪拜的帆船酒店和位于北京的中央电视台大楼，俗称“大裤衩”，都是国内外有名的经典建筑；右边是活动板房和土房。两组房子价值差别悬殊。

课程主题/内容/方案讲师讲授如果你是建筑师，你想选哪个？答案肯定是经典建筑。怎样搭建经典建筑呢？搭建经典建筑需要材料选择、监督施工、物业管理，而我们现在都是分区经理，我们都有团队，搭建经典建筑就像打造卓越团队一样，需要优增选材、辅导训练、日常经营。作为分区经理搭建经典建筑，就相当于打造卓越团队经典建筑的日常物业管理，就相当于分区日常经营。课程主题/内容/方案讲师讲授那么作为分区经理的我们，搭建经典建筑，就相当于打造卓越团队，经典建筑的日常物业管理，就相当于分区日常经营。

要做好分区日常经理，需要具备三个理念。（一）分区日常经营的三个理念：1、成功氛围的营造；2、有益活动的引导；3、专业化经营的推动。讲师讲授1、成功氛围的营造；2、有益活动的引导；3、专业化经营的推动。（1）分区日常经营是营造良好的环境氛围，给人以好的感受：A：整洁的办公环境，积极向上的工作氛围，统一的职业装，良好的精神面貌，工作人员面带微笑。B：凌乱的办公环境，杂乱无章的工作氛围，不统一的服装，工作人员面无表情；1、成功氛围的营造。

讲师讲授什么是成功氛围的营造呢？第一种是感受。分区日常经营是营造良好的环境氛围，给人以好的感受。以上两张图片代表两种团队的精神面貌，你希望你的团队是哪种？有能力且有专业度的寿险精英工作的地方，让人有卓越团队的感觉；这个团队里都是训练有素的专业业务员，能为客户提供完善的咨询与服务；这是对竞争对手有吸引力的地方。什么样的团队，给人以好的感受？

（2）分区日常经营是做好每一件小事，细致的经营动作：举例：新人结训后，到公司报道前分区应做好的事项1．将新人的名字，预先列入公司大厅的欢迎展架上。2．在职场将新制作的桌牌摆在新人的位置上。3．亲自将新人介绍给分区其他的同仁，并带新人熟悉职场环境。4．召开一场氛围浓烈的迎新早会，富有仪式感的正式欢迎新人的加入。5．提供给新人笔记本、笔、展业夹、展业包，备有特别挑选的展业资料，让新人销售生涯开始时，就具备专业形象。……动作虽细，却意义重大，尤其对新人的感受影响甚大。

讲师讲授成功氛围的营造，第二种是动作。分区日常经营是做好每一件小事，细致的经营动作。举个例子讲，比如新人结训后，到公司报道前应做好的事项……能够投射出分区整体卓越的形象；让伙伴对分区经理的领导风格产生信心；让分区中的每一个人都对自己的选择感到由衷的骄傲。