迎接变化开新局踔厉奋发向未来——五讲专题课程之讲规律，教学方式：讲授教学目标：破冰，使学员明白这门课的主要内容及在整个专题课程中的意义，讲稿：课程题目是迎接变化开新局，踔厉奋发向未来，是五讲专题课程之讲规律，在学习了之前五讲的其他课程之后，这堂课侧重方法范畴，主要讲述在行业、公司、客户三方变化的情况下，作为一名优秀的寿险从人员应该如何拥抱变化、把握规律、迭代方法，在寿险事业中接续奋斗、开创新局。

迎接变化，势开新局，把握规律，迭代方法行动先行，心态致胜，备注：时长：1分钟

教学方式：讲授，教学目标：使学员了解课程目录，讲稿：本课程分为三部分：迎接变化，势开新局，主要了解行业、公司、客户三方之变；把握规律，迭代方法，主要讲述寿险营销主要规律及方法，并学习在线案例，掌握“硬实力”；行动先行，心态致胜，讲述应对变局，应具备的“软实力” 。管理细化升级，行业生态在变，对重疾险新旧定义的调整，缓解重疾险发生率恶化、缓解产品逆选择风险，让重疾险赔付界定更加科学合理。

对短期健康险出台禁令，治理“理赔少费率高”的顽疾，规范“保证续保”等擦边球。2020年四季度银保监会发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》，规定所有使用旧定义的重疾险产品于2021年1月31日前全部下架；2021年1月11日，银保监会发布《关于规范短期健康保险业务有关问题的通知》明确了短期健康险不得保证续保，不得使用“自动续保”、“承诺续保”、“终身限额”等易与长期健康险混淆的词句。新旧重疾险切换+短期健康险规范长期利好人身险市场健康发展教学方式：讲授教学目标：使学员了解行业监管在产品端的管理升级，了解行业生态在向好的趋势

讲稿：2020年四季度银保监会发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》，规定所有使用旧定义的重疾险产品于2021年1月31日前全部下架；2021年1月11日，银保监会发布《关于规范短期健康保险业务有关问题的通知》明确了短期健康险不得保证续保，不得使用“自动续保”、“承诺续保”、“终身限额”等易与长期健康险混淆的词句。对重疾险新旧定义的调整，缓解重疾险发生率恶化、缓解产品逆选择风险，让重疾险赔付界定更加科学合理。对短期健康险出台禁令，治理“理赔少费率高”的顽疾，规范“保证续保”等擦边球，长期利好人身险市场健康发展。

    公司高质量发展，能力要求在变，随着行业监管和人口红利的逐渐消退，五大上市险企在2021年上半年，同步进行了一次前所未有的个险渠道大幅减员，公司清虚近10万人。寿险企业越来越明确高质量发展需要挖掘“人才红利”，加强寿险代理人管理、建设高素质的代理人队伍迫在眉睫。

教学目标：使学员了解公司高质量发展对营销员能力的要求讲稿： 随着行业监管和人口红利的逐渐消退，五大上市险企在2021年上半年，同步进行了一次前所未有的个险渠道大幅减员，公司清虚近10万人。寿险企业越来越明确高质量发展需要挖掘“人才红利”，加强寿险代理人管理、建设高素质的代理人队伍迫在眉睫。公司高质量发展，除了清虚提质，淘汰低质量、无产能、低产能营销员，还实行了“优计划”和“新计划”，一方面盘活现有队伍，实现存量优化，养优者，一方面建立新型队伍，打造营销生态，招精英。