每个行业都有专属于它的真理或铁律，是无数人用血泪总结出来的珍贵经验。遵照着它的指引去做事就行了，抱着怀疑态度去验证的都是傻子。比如保险行业常讲“寿险无捷径、访量定江山”，有人不信，偏不去拜访，让客户主动来找我买保险。不瞒各位，我也试过，结果差点饿死。

保险行业还有一条铁律，专门用来自检，就是“三越理论”：保险是个越老越值钱、越干越轻松、做得越久收入越高的工作。（不接受反驳）如果你在这个行业，感觉越做越累、从业时间越长收入越少，与“三越理论”完全违背，相信我：不是这份工作出了问题，而是你一直存在问题。想要摆脱这种状态，就得死磕这几件事。哪怕只坚持几个月，你就能明显看出自身的变化来。多与高手沟通

今天早会玩了一个游戏，我比划你猜。最先比划的人，用10秒的时间看答案，然后不能说话，用肢体语言把答案表演给另一个人。第二个人再比划给第三个人，比划给第四个人，一直传到最后一位，让他说答案。刚上来还挺正常，中间的表演突然就变了味，答案当然也差之千里。让小孩子用这种方式传递信息，偏差就没有这么大。多与高手沟通

为什么？因为成人喜欢用自己的思维去“加工”信息，用自己的方式表达，小孩子信息量有限，就没这么多事。成年人的这种“加工”能力，也是有偏差的，有的人“加工”很准确，有人“加工”则没逻辑且无理头。保险销售过程同样是如此。明明大家都在一个职场听讲、接受培训，为什么有的同事讲保险非常吸引人，有的同事讲保险就让人不感兴趣。就是因为“加工”能力是有偏差的。

多与高手沟通，如果能跟着高手去展业，就主动去跟。如果没办法跟，那就和做得好的人多沟通，多向他们提问。在你看来无解的问题，也许被他们一句话就解决了。想成为什么样的人，就和什么样的人混在一起。去模仿他们，学习他们如何在基础信息之上做“加法”和“减法”，不用太长时间，你不知不觉间就会进步。

尝试适量运动，没有人比从事保险的人，更懂得健康的珍贵。保险能换来成百上千万的治疗费，却不见得能换回来健康的身体。我们总是给客户谈健康、谈保养，给出客户养生或保健的提议，自己却不见得做得比他们更好。保险行业的人压力也大，总是容易焦虑。适量的运动能减缓焦虑感，同时还能让身体各个部位得到放松和锻炼，是性价比最高的养生方式。

尝试适量运动，前段时间看到一段话，特别伤感：总是担心自己做得不够好，怕辜负了对方的信任。每到忙完闲下来，才知道我总是让自己受委屈。客户总给我们提这样那样的要求，领导也给我们施加种种压力，唯独身体，从来都默默不语。其实身体唯一想要的，就是让我们好好对待自己，保持健康而已。早上再忙也要吃点饿，工作累了就起身活动一下，写作久了就往远处看看，有时间就跑跑步，身体才是革命的本钱啊。

刻意培养好习惯，为什么说是刻意？因为坏习惯不用刻意就能养成，比如抖腿、吃饭叭叽嘴、沉迷网络游戏、晚睡、做事拖延、拒绝社交等等，不用学就能无师自通。好的习惯都是比较难养成的，这是自我克制的过程，而克制及时行乐又是反人性的。但好的习惯，能让我们看到更好的自己，痛苦也值得。

刻意培养好习惯，保险销售要形成哪些好的习惯？整理拜访名单、制作拜访计划的习惯、主动拜访客户的习惯、拜访结束回盘过程的习惯、建立客户档案的习惯、珍惜时间注重效率的习惯、随时随地收集名单的习惯等等...有句话叫：根据规律办事的人，都是神。什么是规律？就是正确的事，把正确的事做熟练，形成条件反射，形成下意识的习惯，才能持续把事做好。

刻意培养好习惯，做保险久了，会发现工作内容其实也挺枯燥的，无非就是那么几件事，只不过打交道的人不同罢了。养成好习惯，按规律办事，足以应万变。泰康有项荣誉叫“泰康之星”，口号就是“坚持只为成就更好的自己”，其实讲的就是习惯的力量。每月业绩达标多少多少就能成为泰星，但是只要有一期保持不住，就要重新来过，这就能给人持续保持优秀的力量。

刻意培养好习惯，好的习惯一旦养成，是很难突然舍弃的。比如你连续一年每天早上起床就做20个俯卧撑，突然有一天没做，你会感觉浑身难受。容易养成的习惯也好，需要长时间才能养成的习惯也罢，只要是在做正确的事，都值得我们去刻意一番、自律一下。谁不想看到更好的自己呢？

学会做时间的朋友，社会资源无论在哪个时代，都是分配不均的，唯独时间，对每个人都是公平的。保险从业人员，也是最能成为时间朋友的。我们每天都在见证，客户生日前和生日后投保，保费是不一样的；健康时和不健康时投保，核保的结果是不同的；有方案和没方法签单，奖励是不一样的。想要成为时间的朋友，就得学会“取”和“舍”。