保险业的前世今生2022绩优精选01.初期02.高速增长期03.高质量发展期

50年代到90年代，因为众所周知的历史原因，人寿保险在我国几乎“销声匿迹”，直至1992年，才再次进入人们的视野。在那个年代，友邦保险引进了代理人制度，但寿险营销的路子应该怎么走，大家都还在摸索、借鉴。后来，参考海外保险市场“有人就有业绩”的发展理念，我国保险业也开始扩大增员。

博士、硕士对保险业跃跃欲试当时，由于保险业的收入相对其他行业较高，加上大家都不知道保险是什么，所以吸引了不少优秀人士跃跃欲试。据中央财经大学保险学院院长郝演苏回忆， 1994～1997年之间，他给营销员做培训的 时候，台下坐的不乏博士生、硕士生。“那个时候可以说是保险代理人素质最好的时候。”他回忆道。 高速增长期全面扩张下问题逐渐暴露

由于1992年以前逾40年（1950～1992年）的“尘封”，当时的大众对于人寿保险的了解，以及保险的配置情况几乎“空白”。“空白”的背后，无疑代表着一块巨大的市场蛋糕，谁能提前把握、布局，谁就能抢占先机，更胜一筹。因此，市场开始一步步扩张，进入了“跑马圈地”的粗放发展期。当然，存在即合理。全面扩张下问题逐渐暴露

诚如中国社会科学研究院金融博士齐莱平在《人本 · 仁本》一书中所说，在那样的时代背景下，“精耕细作的营销模式显然不是最佳策略，落子如飞的快速布局才不负时代的馈赠”我们也不可否认，这样的发展模式确实带来了行业的快速发展，保费和客户数量均有不同程度的激增。但要理性看待的是，行业在全面扩张过程中，也衍生了一些问题：全面扩张下问题逐渐暴露

由于发展速度过快，大批人涌入行业，保险代理制的残酷现实逐渐显现，原本那些高素质的从业者逐渐选择退出市场；客户尽管购买了保险， 但是对于“为什么买这种而不是另一种保险”、“保额为什么是20万而不是50万”等， 并不是很清楚。有的保险从业人员也无法进行深度的分析、讲解……逐渐地，客户开始产生被“杀熟”的感觉。全面扩张下问题逐渐暴露

再加上保险营销工作难度越来越大，行业的大进大出问题一步步凸显，更加导致客户对这个职业产生某些刻板印象，逐渐看不见保险从业人员真正的社会价值…… 过去的30年里，行业虽然获得了快速发展，但代理人队伍在快速发展过程中遗留下来的问题、行业供给端和需求端“错配” 的问题、行业资源“错配”的问题，亟待解决。全面扩张下问题逐渐暴露

唯有如此，保险行业的行格才会不断提高；保险从业人员的社会地位、事业规模、 收入等，才会不断提高。任何事物在发展过程中，或多或少会衍生出一些问题。这是不管在一个国家还是一个行业的发展过程中，都不可避免的。比如，我国经济在快速发展过程中，也同样面临着一些问题，如经济增速放缓、主要依靠外需促进经济增长……高质量发展期

向专业化、精细化转型升级，存在问题并不可怕， 可怕的是没有正视问题、解决问题。问题当前，国家积极应对，“十四五”规划强调供给侧结构性改革，让经济从高速发展迈向高质量发展阶段。回归到保险业，历史遗留的问题若想得到解决，如今也必须走高质量发展路线。向专业化、精细化转型升级而队伍向专业化转型升级，便是我们的“供给侧结构性改革”。以上历史面、宏观面、趋势面的内容， 背后都代表着许多涵义。

对于保险从业人员来说，这些内容或许有些晦涩难懂，但落地到保险营销的层面，总结起来无非就是一句话——历史已经把“专业化转型”的话题切切实实地推到了每位从业人员身边。