教培行业现状分析教培行业是以提供教育资源和培训信息为主要内容的专门性培训机构或平台，一般按受教育的身份可分为K12教育（学前教育至高中教育）和成人教育。K12学科教育：提供如语文、数学、英语等学科知识的培训或课外辅导，K12素质教育：提供如益智、美术、舞蹈等素质提升的培训，招录培训：提供公考、事业单位、教师考试等培训

学历提升：提供考研、MBA、CET4/6等培训。

技能提升：提供语言、职场技能、兴趣爱好等培训，教培行业的分类典型机构，典型机构教培行业曾经繁荣似锦，2020年7月教培行业上市公司TOP50总市值1.26万亿，资料来源：《中国教育服务产业市场分析与就业效应测算报告》、《2020教育培训机构行业发展白皮书》，1.2万亿元，2020年全国净增教培企业约34万家，34万家2019年教培行业总就业人数突破1000万人1000万人，K12学科教育更是发展迅猛

2019年中国K12教育行业市场规模超7600亿元，审批难：停止审批新机构；现有机构统一登记为非营利性，禁资本：学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作严备案：严禁超标超前培训，强控制：严控开办时间控收费：学科类收费纳入政府指导价格2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》

“双减”政策出台重创K12学科教育好未来市值蒸发约合607亿人民币高途市值蒸发约合100亿人民币 ，新东方市值蒸发约合385亿人民币三家公司市值在当天共蒸发1092亿人民币。7月23日当天千亿市值蒸发，政策指向明显数据来源：远征看财经报道，引发行业市值大跳水备注：7，受K12学科教育业务影响，教培机构大量裁员截止9月1日已有14万教培分支机构注销， 高途裁员90% ，VIPKID裁员50%.....数据来源：搜狐新闻、百度新闻，K12学科教育从业人员面临转行困境家政模式—权宜之计，持续被打击

转K12素质教育/成人教育—竞争大、发展慢转公立学校—僧多肉少转私立学校—职业发展受限，留在教育行业难发展转行选择，限制多考研考公—转行，受年龄限制大，转入其他非教培企业——从业经验少，从0开始竞争大，教培从业人员痛点分析，校长/校区总监销售推广产品销售/市场推广人员，授课老师教育教学人员后端管理学生/老师的管理人员

教培行业重要岗位，管理层职业优势，基本情况

职业痛点注：收入水平为深圳当地标准，其他地区需按实际调整强大、全面的管理能力

综合能力强，人脉广，资源丰富有号召力年龄段，35-45岁居多，收入水平年薪30-100万

工作内容，负责培训机构的运营、管理行业识别度高，收入压力大学历本科及以上授课老师

职业优势，基本情况职业痛点，学历高、素质高学习和关系维护能力强，客群优质且信任高

年龄段25-40岁居多，收入水平，双减前约1-3万元/月且与授课时长挂钩工作内容，负责本学科教材编写及教学，服务对象主要为学生，工作时间多集中晚上或节假日

职业会弱化适应能力就业渠道窄，学习提升少学历，本科及以上注：收入水平为深圳当地标准，其他地区需按实际调整，销售推广基本情况，职业痛点丰富的市场开拓、咨询销售能力及经验，客群优质年龄段，25-35岁居多收入水平双减前每月约7千-2万元工作内容

通过电话、网络、面谈等方式沟通，对客户需求和咨询进行建议和解决、完成销售任务，服务对象主要是学员及家长