2022从保险资金运用，理赔看保险的社会价值保险除了“今天作明天的准备，生时作死时的准备”外，还能做什么？从宏观层面看，保险资金是老百姓的养老钱、看病钱，而近年来银保监会也陆续出台政策措施，推动保险资金运用高质量发展：比如，国务院发布的《关于中国保险投资基金设立方案的批复》表示，中国保险投资基金主要投向“一带一路”、京津冀协同发展等战略工程；据中国金融新闻网报道。

截至2021年6月底，各类保险资管机构登记（注册）的债权投资计划已达1912只，规模近4万亿元，成为保险资金服务实体经济的重要载体和渠道。由此可见，保险是真正“取之于民，造福于国计民生”的行业。伴随民众保险意识高涨，未来保险业将吸收更多资金，为民众、为社会、为国家带来不可估量的社会价值！在支持实体经济、国家战略和民生建设等领域，保险都发挥着越来越重要的作用。

从保险理赔来看，不管是在汶川地震、天津爆炸案还是近日的郑州暴雨事件面前，保险都承担着无比重要的社会责任。从海外保险市场看国内发展潜力，目前，我国虽已牢牢占据世界第二大保险市场的位置，但相比海外成熟的保险市场，仍存在落差。再如，以商业养老险为例，美国商业养老保险为居民提供必要的开支占比达35%以上。

而我国目前占比不到10%，预计未来还有很大发展潜力。保险是体现爱、责任与关怀的行业，伴随国家对保险业的重视及大众保险需求日益提升，行业提质增速已是大势所趋。

保险绝对具有时代价值和实质的社会价值，值得我们奉为终生事业。跟客户谈保险，要怎么谈？首先，先给他核心保障：大病、医疗、意外；谈完核心保障之后，跟他谈基本保障：死亡、残疾、残障；谈完基本保障之后，才跟他谈额外保障：长期的投储蓄、养老和定投。

很多人把保险当投资，我们从来没有跟客户说卖掉你的产业、股票来买保险 。天空之下永远有路

我们鼓励的是，能不能够通过你的银行储蓄拿出一点点，或者为了你爱的家人在你的消费里面腾出一点点，然后建立一个很好的紧急储备金？

用这样的方式跟客户算回报率，很高。比如，今天说你保费1000块一个月人民币，你要是通过减少消费的300块，来放在这个储备金，那回报率就是30%，因为你不放在这边的话你就花掉了。很多年前我们都在卖死亡保障，很多保险公司也卖死亡保障。但是当那个缺口越来越窄的时候，很多保险公司就慌了，就开始不卖保障型保险了。但是只要你能够坚持，你可以看到当别人也不卖保障型保险的时候，你还在坚持，你的那个市场就越来越大。

更重要的就是，今天我们又拥有新的市场，而这个市场我可以告诉大家，比原来的死亡保障市场还要大好多倍。过去，人们依靠自己的储蓄，应对门诊、住院、手术等的费用支出，当时的保险更多的是谈死亡保障。甚至碰到大病或意外的话，我们选择赌一把，因为机率很低 。但是，现在整个趋势是手术费越来越昂贵，你必须靠保险去抵抗人身的风险更重要的就是退休长照，你也同样需要保险。意外跟大病越来越频繁，你需要靠保险；你根本不需要背道而驰。所以在这种情况之下，我们的路有没有很宽？就像烹饪一样，如果食材不好，厨艺再高明的大厨做出来的菜品也可能大打折 扣。招募也是同样的道理，找来的人不对，主管再怎么训练、辅导，伙伴留下来的概率也不高。究竟什么样的人适合做保险呢？什么样的人适合做保险？