销售训练---四步快捷销售，01. 盘点好客户，成交第一步有年金保单的客户无年金保单的客户 1、犹豫的客户：核心理由：现在买到就是赚到，2、追加多的客户 – 多次、高额核心理由：账户永远不够，趁现在再开足额3、高客：核心理由：现在买财富双账户，攻守兼备 1、有重疾但无年金的客户：核心理由：健康有保障， 财富更要有增值 2、全新客户

核心理由：人人都要存点钱，家家都要有个户销售训练---四步快捷销售，01. 盘点好客户，成交第一步，财富双账户客户拜访规划1.写下10个第一时间能想到的客户（熟人）的姓名2.填写他/她的【年龄】【既往保额】【客户类型】【电话】3.制定拜访计划4.进行接触（邀约见面、到会）5.诉求转介绍6.以此循环每天早会更新10个客户名单销售训练---四步快捷销售02. 销售流程，三步讲计划三大促成，停售开口新规停售开口，一句话讲产品，讲三大计划，讲停后影响停售促成，产品促程资格卡促成销售训练---四步快捷销售02. 销售流程

    中国银保监会发布万能新规等三大文件，对分红、万能、投连型保险产品做出了一系列的要求，对产品将产生重大、深远影响。受此规定影响，我公司现在销售最火热的年金+双庆典万能账户产品将退出市场！1. 停售开口销售训练---四步快捷销售02. 销售流程

    至尊/尊赢(庆典)账户是开门红专属万能账户，双降让利，定追扩容，能兼顾短中长期的财富管理规划，同时惠赢年金两（五）金一返享分红，锁定一生的现金流，助您富足一生，实现各类人生规划。2. 三步讲计划：①一句话讲产品销售训练---四步快捷销售02. 销售流程2. 三步讲计划：②讲四大计划双百万计划：运用定期追加“双降”政策，实现中短期理财，也能为自己未来养老做规划，核心亮点：省手续费，资金灵活会长大的青少版计划：

活用定期追加“双降”政策，同时照顾孩子的教育和自己养老，白赚一张社区单。核心亮点：一张保单，两代权益，三代受益，销售训练---四步快捷销售

02. 销售流程2. 三步讲计划：②讲四大计划双千万计划：运用定期追加“双降”政策，实现中短期理财，也能为自己未来养老做规划，核心亮点：高收益、灵活、安全之间的完美平衡，金色晚年计划：用10年的时间，规划未来的幸福晚年生活，不仅拥有充足的养老金，更锁定养老资源，核心亮点：返还1千万，还能实现千万养老+千万传承销售训练---四步快捷销售，02. 销售流程2. 三步讲计划：③讲停后影响，双百计划影响1. 收益下降对保单利益的影响:追加倍数不降，仅结息降1%，收益差出N个本金影响2. 追加收紧对账户功能的影响

短期：失去中短期理财的功能，长期：失去高追加倍数，锁定收益的权益销售训练---四步快捷销售02. 销售流程，2. 三步讲计划：③讲停后影响会长大的青少版，侧重讲解功能上的影响：1.用收益加保锁定权益再难实现2.诸多规划收到影响：①小孩的教育、婚嫁，②父母的养老，③小孩的一生规划备注：10，销售训练---四步快捷销售02. 销售流程2. 三步讲计划：③讲停后影响，双千万计划，影响1. 收益下降对保单利益的影响:领取不变传承金减少一半，影响2. 追加收紧对账户功能的影响，短期：失去中短期理财的功能，长期：失去高追加倍数，锁定收益的权益