用心经营区域客户 ，区域客户名单如何使用？区域客户如何有效经营？区域客户如何才能加保？一、用好区域客户名单，二、做好区域客户服务三、调整心态持续拜访用心经营 持续拜访1、区域客户名单是顾问营销的优势，对于寿险营销人员来说，客户资源是决定一个人能否留存、能否有业绩的因素之一，区域可以为我们提供一批优质的太保老客户。相对于其他条线而言，顾问营销的区域客户资源，已经让我们赢在了起跑线。区域客户名单就是我们的宝藏。一、用好区域客户名单（1）整理名单，拿到区域后，需第一时间了解自己的区域情况，梳理区域里面的客户信息，了解区域里面每一个客户的基本信息（姓名、住址、联系方式、购买险种、缴费、投被保人、受益人，以及保障缺口等情况）（2）电话告知服务信息根据整理好的客户信息，开始进行一对一的电话告知，告诉客户：我是您后续的服务专员，如有需要帮助的地方可以随时联系，同时可以跟客户要求加微信，方便后续提供更好的服务。一、用好区域客户名单2、如用使用好名单（3）第一次与区域客户沟通的话术：您好，您是XXX先生/女士吗，我是***保险的工作人员，您之前在2015年的时候购买过一份**人生保险，你还记得吧，当初您是给您孩子购买的，现在您所在的区域分配在我这里，我是公司为您安排的服务专员，我叫***，工号SUZ***。很高兴认识您。你后续有关于保险相关的服务，都可以联系我。您的手机号是您的微信号吧，我先加一下您的微信，方便后续你有想要咨询的内容，都可以随时找到我。一、用好区域客户名单区域内所有客户名单，都要一对一这样电话告知一遍，一个都不能少，先与客户建立好初步的联系，让客户知道有我这个人，后续有需要服务的，可以随时找我！二、做好区域客户服务，通过提供一系列的服务，了解客户详细情况，持续加温，增进信任度，深入激发客户保险需求。客户服务的目的二、做好区域客户服务1、区域客户服务都有哪些？（1）最基本的服务客户购买保险后，最担心的就是买了保险后没人联系他了，所以联系客户告知客户我是您的服务专员，您有保险相关的问题都可以随时找到我，让客户心里踏实、放心，联系客户就是给客户最基本的服务。（2）保全类服务提醒客户续期交费并告知失效后的影响、办理保单复效、变更地址、联系方式、变更受益人、生存金领取、权益升级等；二、做好区域客户服务1、区域客户服务都有哪些？（3）理赔类服务最能够体现保险价值的时刻就是理赔，客户发生风险后，第一时间关心客户并协助客户报案以及后续的相关理赔服务；（4）保单检视帮助客户整理并分析已有保单，从专业的角度告诉客户现有保障是否存在缺口，该如何补足保障缺口，从为客户着想的角度建议客户完善家庭保障。二、做好区域客户服务1、区域客户服务都有哪些？（5）增值类服务客户生日时为客户送上祝福短信、祝福卡片、祝福礼品等；定期为客户提供一些教育性服务（叮咚助手、太保头条、专题讲座等）；邀约客户参加公司活动平台等；

资源共享；二、做好区域客户服务2、客户服务要点电话邀约上门服务或邀请平台根据客户情况进行P50制定，找到客户可以进行服务的点（交费提醒、法转指、保单复效、生存金领取、保单贷款、邀约平台等）