签单增员两不误，超5成高净值人士青睐年金险《中高净值人群保险保障需求调研蓝皮书》

《中高净值人群保险保障需求调研蓝皮书》，全面解析了国内中高净值人群在资产配置和选择保险保障方面的需求变化。调研显示，在风险偏好方面，近8成中高净值群体倾向于选择稳健型的产品，他们希望能够达到控制风险，中等收益的目的。就财富传承诉求和时机来看，大多数中高净值人群表示传承时机应在自己年轻时就规划考虑，并认为财富传承是其最关注的事项之一。值得注意的是，随着“创一代”的年龄增长，企业逐渐进入交接期，家庭传承的意识逐渐增强，有6成企业主认为在自己年轻时就应开始规划财富传承事宜。家族传承痛点日益凸显进行财富保值更加紧迫从家族传承痛点来看，家族传承不确定因素多，无法面面俱到是中高净值人群的核心痛点，很多高净值人士还表示精神、理念等无形资产的传承难以实现。因此，超过半数中高净值人群会选择更加稳健的途径来进行财富保值。图片来源：网易，中高净值人群有较强的风险意识，多看一步的思维提前规划未来养老，现有商业保险情况及险种需求来看，调研指出，中高净值人群非常关注个人健康问题，同时也愿意购买健康险和商业养老保险，往前多看一步的思维让他们提前布局未来的养老；而专业投资者由于有较强的风险意识，对于意外险和家庭财产保险青睐有加。另外，超5成高净值人士还会选择年金险。图片来源：搜狐中高净值人群关注，保险公司品牌实力和服务能力，在保险公司品牌与产品服务方面，中高净值人群选择保险公司的关注点集中在公司信誉度与赔偿能力方面。专业投资者则更关注保险公司产品是否具有险种保障功能。从整体来看，中高净值人群对保险产品的服务功能有更高的要求，他们希望在得到基础服务的同时，还享受海外就医服务。中高净值人群，对于年金险为何如此青睐确定性——年金的最大特点是保证定期支付，形成稳定的现金流，确保老有所养，或子有所教；强制攒钱——如以年交方式提前积累，可以积少成多，防止不必要的挥霍；匹配账户——在长时间内化解利率风险，抵御通货膨胀的影响；资产传承——可以把财富以保险合同约定的领取方式，按期、分批地传承给指定的受益人，防止外界干预，并有效防止受益人将一大笔财富挥霍一空、投资失败或被借被骗，更使得保险金给付的时间、方式、过程、结果都能有很好的确定性，进而可以对保险金起到很好的保护作用。年金险最大特点和优势是“确定性支付”——向谁支付、以何种方式支付，收益并不是它的核心竞争力。年金在财富保障及资产传承中的运用运用一 ：个人养老——适用情形：个人养老准备，运用二：防范婚变风险——适用情形：婚前个人金融资产的保护（类似情形包括婚后财产隔离、父母给子女彩礼支持、跨境婚姻风险的防范等）运用三 ：防范管理不善——适用情形：防止“败家子女”挥霍财富（类似情形包括拆迁户、中彩者、保险受益人突然获得大额款项等）运用四 ：未成年子女财富保护——适用情形：照顾年幼子女运用五