设定目标,政策支持时间:内勤及队伍引进期:业绩平台达标期:运作节奏专项支持1:个险队伍引进面谈支持费用,专项支持2:个险外引部进入经营期支持费用专项支持3:个险平台达标内勤奖励费用专项支持助强扶弱 队伍引进助强扶弱政策内容,调查面谈逐级甄选经营管理,风控识人 案例警示 引进三部曲,风控识人 案例警示 2) 接触面谈与拟引进人员进行接触面谈,经营能力、沟通能力、辅导能力、功能组运作、市场培育、收入发展、未来潜力等3) 加强了解,行业口碑、推荐人、原公司人员、客户等综合品质、业务品质、个人定力、个人品行等,通过多渠道、多方面调查了解,初步掌握拟引进人员背景及行业内发展情况1) 背景调查对拟引进人员进行多方面的背景调查,业务能力、销售能力、增员能力、直辖发展、育成能力、以往趋势等,引进三部曲 · 1 调查面谈材料收集,提前收集拟引进人员学历、征信、银行流水、经营数据、从业情况、与区经理合影等机构面试,区经理、机构总分别对拟引进人员进行初步面试,并记录面试评价,以备提交筹备签报使用材料检核对收集材料进行整理、检查、核对,对提供虚假材料人员严禁引进公司面试,机构面试完毕分公司面试,如为部经理及以上职级,分公司面试通过后提交总公司面试风控识人 案例警示 引进三部曲 · 2 逐级甄选风控识人 案例警示 ,学历证须查验原件如为大专及以上学历,则再进行学信网查验,分公司对拟引进人员征信证明进行审核,对存在严重、情节恶劣的失信人员严禁引进银行流水由区经理陪同拟引进人员共同打印,由人管进行银行手机APP、微信公众号、网站等验真处理,并签字对于同业未离职人员提供业务员行销系统中经营数据截图,对已离职人员进行中保信保险从业人员数据查验,区经理与拟引进人员合影
通过收入数据、团队经营数据等,套用基本法进行逻辑验证,对问题数据进行询问、说明
机构须对材料真实性负责,严禁协助造假或授意内勤使用虚假材料进行筹备申请引进三部曲 · 2 逐级甄选 · 材料检核,引进三部曲 · 2 逐级甄选 · 材料检核 ·外引人员数据问题总结,服务公司数、继续率、保费记录与引进人员提供的数据不符品质及能力序位排名较差
中保信查验从业经历与执业证注册记录不符提供流水与行销系统记录不符业务结构与收入不匹配,不符合基本法逻辑,背景材料,异动次数过多多公司任职,过了财补期就异动
异动前公司在当地品质差,异动情况提供的非近12个月数据,收入情况与申请筹备职级不匹配每个月收入很平均,平均收入高但波动大提供虚假流水收入数据队伍筹备,签订筹备协议,追踪队伍筹备进度,重要节点做好提示沟通 经营动作关注团队经营动作,其日常出勤、开单、辅导、产创说会等情况经营数据,定期盘点团队数据,如出勤率、主管活动率、保单险种、退保率、关注件及占比等沟通座谈定期与团队进行座谈,有需求及时了解,有困惑及时沟通,有问题及时通报风控识人 案例警示 引进三部曲 · 3 经营管理问题团队套取利益
虚假材料筹建速度,引进同业问题团队团队背后专人策划运作,登峰贴边、贴边敏感件、主管挂单、多销售人员件、,增员等激励方案,学历、银行流水、从业经历。
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