增员逻辑，增员现状，想增员,但找不到合适的人找到合适的人,却不能做有效面谈不能做有效面谈,所以增不到员增不到员就认为增员难面对同一个被增员对象，不同的增员人、不同的增员逻辑效果可能会相差几倍、十几倍甚至几十倍！不是因为他不想做保险，而是不想跟你做不是因为你做得不好，而是你没有打动他结论：增员需要正确的流程和方法妄图跳过所有步骤直接增员的，一定会踩雷！备注：从我们想要做增员到成功增员，许多人都想一步到位，马上促成，但是妄图跳过所有步骤直接增员的，一定会踩雷，有时甚至完全不知道为什么被增员人什么都说好，就是不愿来。研究背后的原因，我们发现，增员也需要正确的流程和方法，流程和方法正确，增员已经成功了一半，剩下一半就是你谈的内容是否真正有吸引力。功夫茶十三步焚香静气：营造一个祥和宁静的气氛，把人带入茶道.....备具迎客：引客入室一一就坐，备具迎宾入座。孟臣淋霖：用烧开的水泡壶/盖碗，目的：?使杯壶受热升温；

消毒杀菌；使茶具具保持清洁和有相当热度。4．乌龙入宫：将茶漏放在壶上，再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。5．悬壶高冲：使茶叶再壶中打滚，使其受热均匀。6．春风拂面：用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。7．重洗仙颜：将开水在壶上来回浇上几遍，这样可以浇去溢在壶上面的茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近，有利茶香汁的体现。8．若深出浴：将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯，第一泡不喝}9．玉液回壶：再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指轻压壶顶珠，中、拇指紧挟茶壶后把手，先把茶壶沾的水擦干。11．关公巡城：倒茶时，茶汤轮流注入几个品茗杯中，每杯先倒一半，周而复始，逐渐加至七分满，使每杯茶汤均匀，色泽浓淡一致。12．韩信点兵：行茶时应先倒边缘，而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分均匀倒入各杯中，最后点点滴下。13．鉴赏三色：喜闻幽香，初品甚多，再倒流露，领悟茶韵{先看其汤色，再在鼻，前来回几下闻其茶香，缀一小口在舌齿之间来回打滚，慢慢咽下，三口为品，一小杯分三小口吹完}齿颚留香，喉底回甘，韵味十足，别有情趣，修身养性，益于身心健康。

盖碗茶5元不同的流程，不同的结果功夫茶100元以上计划与目标制定准主顾开拓接触前准备索取转介绍专业化增员流程，计划与目标制定所谓计划是设计并规划。制定你增员的目标（一定是可量化指标），在此基础上，你才能更进一步的确定行动方案或者日程安排，并为了达成此计划去做不断的努力。专业化增员流程概述主管职责与角色定位（按每天工作10个小时划分时间）增员目标：维持现有职级；晋升上一职级计划与目标制定准增员开拓接触前准备，专业化增员流程概述准增员开拓，增员名单如何获取？陌生人才市场招聘、媒体招聘广告、网络招聘、社区开拓……缘故通讯录（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）…… 转介影响力中心保单客户介绍……什么样的人适合做保险正直、诚信；高度的活力：第一，他有不错的沟通能力；第二，有不错的人脉。

金钱企图心：一个人要对钱有感觉，有欲望。