如何面谈——愉悦沟通吸引促成，同业引进流程概述同业引进包括五个步骤，分别是：寻找引进对象、约访、初次面谈、动摇面谈、促成面谈同业引进——初次面谈，面谈目的（赞美、肯定找痛点）1.拉近关系、建立信任；2.核实背调资料的真实性；3.了解对方现状、寻找引进突破口；二、寻求突破口方法一、初级面谈流程高估（根据对象特点提问；激发内心不满），怀疑（向对方的回答表示怀疑）关心（建立同理心，了解现状，启发需求），帮助（描述在**的工作状态）三、引才对象选择公司的需求1、不满意目前的收入2、发展遇到瓶颈，长期发展不起来3、与上级领导观念不合4、人际关系不协调5、得不到应有的尊重6 、喜欢对比产品，觉得公司产品优势不足7 、对于公司管理方式不认同四、话术建议1.适度寒暄：XXX，您好！很高兴见到您， 我是***（递上名片）听XX介绍您在贵公司做的很优秀，认识您很高兴。 （寻找共同话题，取得对方信任）我现在正在**，我们正在打造一批百万总监区，人均收入30万以上的营业部······（让对方感觉到你是能干大事的人）2.分享感受：今天见面是想和您交流下信息，也许对我们彼此都是一个机会。我最近加盟了“**人寿” ，我感觉公司各方面还不错，我想趁现在公司的快速发展来实现人生大的突破，这对想发展的人来说是一次非常难得的一机会。······（分享自己到**之后的感觉，自信、有情怀）四、话术建议，3.需求突破口： XXX，你的团队一定发展得很好吧，现在您团队的出勤人力有多少？直辖人力有多少？你团队一个月保费大概能做多少？你个人的业绩一定也不错吧……您发展的这么好，您的收入一定很高吧。去年收入应该超过百万了吧（高估）面谈对象:哪有那么多，，一年下来有个20W就不错了。不会吧，你这么优秀，在这个行业沉淀了这么久，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？（怀疑）准增员对象：说老实话，这几年我也遇到了瓶颈，队伍发展缓慢，而且团队投入的钱又多，收入大不如前。其实我在老东家有些伙伴也遇到了这样的问题，发展遇到问题，收入又下降了，又没办法突破（用举例的方式引起他对未来团队发展的思考和担忧）（关怀）所以选择给自己一个机会，现在**还在发展初期，公司会给了很多政策，基本法的支持，让发展的比较迅速，比如赵媚、邵光武，其实公司的支持对于我们的发展来说真的很重要。其实，我认为你可以去和公司领导聊一聊，寻求一些支持 （帮助）四、话术建议4.适度收尾：面谈人：今天认识你很高兴，感谢你抽出宝贵的时间和我交流了这么多，过两天请你吃饭，表示感谢，没问题吧！被面谈人：那我们过两天电话联系吧！五、事后跟进1.回去第一时间微信或短信表示感谢，内容要感性；2.跟进节奏和频率把握好，避免放的时间太长，对方趋于冷淡；4. 对本次面谈进行总结，总结，寻找突破口；5.针对突破口，设计下一次面谈的思路、内容匹配政策；6.初步确定下次面谈的时间、地点； 7.信息保密，避免干扰。初次面谈时注意事项：1.初次面谈时态度要真诚，讲话要客观，以分享在**的感受为主，不要过多谈及引才；2.多发问，用反问的形式引起对方重视，引起对方思考；