新体验 心所享,泰康人寿大健康生态体验暨特需医疗上市发布会,活动操作篇,健康心享爆不爆?健康心享销售的目的是什么?健康心享能不能单卖?爆不能带主险 带保费 备注:2,健康双享 健康心享+乐享健康,医养双享 健康心享+惠赢人生+庆典账户,怎么带主险?
两个计划备注:3什么形式销售效率最高活动,新体验 心所享,泰康人寿大健康生态体验暨特需医疗上市发布会,活动主题,活动设计思路,充分为客户展示泰康大健康,生态优势、服务优势、产品优势,打动客户 现场促成,活动整体逻辑,这次活动有什么不一样?邀约
到会主讲促成内容大健康有体验新发布,满满获得感,服务有感知,生态有体验观念有新知,审批式客户活动核心要点,会前到会会中会后,客户梳理,精准邀约,生态布局,医养体验,首创产品,重磅发布,服务激活,轻松回收备注:8会前,客户梳理,精准邀约,备注:9,邀约哪些客户?新客户及无百万医疗老客户:投保或加保 一步到位享品质医疗,有百万医疗但家庭未配齐的老客户:全家配齐 全家拥有品质医疗,拥有百万医疗的老客户:再次加保 品质加码→百万医疗+品质医疗,报销高额度+特需医疗+特享服务+特有豁免4.身体不好、已经带病的客户:泰康独有 医佳保长寿版,普惠价格享品质医疗,是所有新老客户上车品质医疗的最好时机!精准邀约:客户百万医疗投保情况分析表,谁未投保 谁可以加保谁可以家庭补齐,支公司早会全员做客户百万医疗保障情况分析,找到购买理由 现场邀约,提醒:近3个月要尊享转保的客户先不要找!,备注:11,邀约到会三大理由,大健康生态体验,爆款医疗险 上市发布,泰康医生特享卡到会,生态布局,医养体验,备注:13,大健康生态 大健康服务 大健康产品,到会看展板-大健康生态展架,备注:14怎么布置:签到台与展板相连,设置为客户入场必经之路入场前由代理人引领、陪同客户参观大健康生态展活动时间从参观开始,充分展示公司大健康生态体系怎么讲解:专人现场讲解,带上小蜜蜂专业讲解,伙伴带领客户参与观看入场看视频-大健康生态视频,备注:16,会中,首创产品,重磅发布,备注:17,会议流程,三大环节,大健康生态发布,品质医疗险发布,现场审批促成,备注:18,三大环节之一-大健康生态发布,讲解内容-15分钟,泰康不仅仅是一家保险公司,更是一家集医养康宁于一体的大健康产业集团,泰康大健康布局及建设成就,讲解泰康医生特享卡的服务内容、价值,体验大健康生态 认知泰康优势,备注:19三大环节之二-首创产品 重磅发布,讲健康心享上市背景 —— 特需也是刚需讲健康心享产品优势 —— 八大卖点、三特三心,讲组合计划 —— 健康双享计划/医养双享计划,讲现场上市特惠—— 惠赢3万 乐享30万保额,品质医疗 上市发布,备注:20,生方式改变:需求到品质,泰康解决就医问题:看病难、看病贵,新时代新方式新医疗:健康心享,商业向善:健康双享计划,四大促成:爱家促、费率促、责任促、服务促,健康双享计划主讲逻辑,三大环节之三-现场审批促成,计划功能促:健康双享/医养双享,心享特惠促:20万→惠赢3万 乐享30万保额,申请审批促:按到会客户60%发放申请书。
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