备注：【课程名称】根植两乡 大有作为—从农险到寿险【授课时间】100分钟【授课对象】新人-两乡【课程目标】  通过对课程的学习，让学员了解农险基本内容及分类，能够正确解读风险意识在两乡客户开发过程中的引导作用，为向寿险逻辑导入做出铺垫和指引，最让学员能够熟练地掌握农险相关知识和销售逻辑，将农险客户开拓成为寿险客户。【授课技巧】讲授、提问、示例【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】强调农险向寿险的转换在这里，我们首先要思考一个问题，对于两乡及农网的同事们来讲，你们接触或听到最多的保险是什么保险？这一类保险为什么会成为我们主要认识的保险产品？这一类保险和我们有什么样的关系呢？通过问题，我们应该思考的是，我们如何在两乡发展的未来中更好的开展自己的工作（职涯规划）。通过对课程的学习，让学员了解农险基本内容及分类，能够正确解读风险意识在两乡客户开发过程中的引导作用，为向寿险逻辑导入做出铺垫和指引，最后让学员能够熟练地掌握农险相关知识和销售逻辑，将农险客户开拓成为寿险客户。讲师介绍课程目标强调课程学习的目的是为了能讲农险客户开拓成为寿险客户。?今天的课程将从农险概述、从农险到寿险两个方面来阐述。首先我们一起看学习第一部分，农险概述，需要注意的是，本节课里主要为了让学员知道什么农险及农险的分类。通过农险产品让大家了解农险的作用。1.1农险的概念农业保险农业保险（简称“农险”）是专为农业生产者在从事种植业、林业、畜牧业和渔业生产过程中，对遭受自然灾害、意外事故疫病、疾病等保险事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。2012年《农业保险条例》中第二条规定：“本条例所称农业保险，是指保险公司根据农业保险合同，对被保险人在农业生产过程中因保险标的遭受约定的自然灾害、意外事故、疫病或者疾病等事故所造成的财产损失承担赔偿保险金责任的保险活动。本条例所称农业，是指种植业、林业、畜牧业和渔业等产业。。农业保险的基本分类我国的《农业保险统计制度》分为农业保险和涉农保险两大类。农业保险包括种植业保险和养殖业保险。涉农保险是指除农业保险以外，其他为农业服务业、农村、农民直接提供保险保障的保险，包括涉及农用机械、农用设备、农用设施、农房等农业生产生活资料，以及农产品储藏和运输、农产品初级加工、农业信贷、农产品销售等活动的财产保险；涉及农民的寿命和身体等方面的人身保险等。了解农信啊的基本概念，明确农险的基本分类。

我国的《农业保险统计制度》分为农业保险和涉农保险两大类。农业保险包括种植业保险和养殖业保险。重点解读涉农保险：指除农业保险以外，其他为农业服务业、农村、农民直接提供保险保障的保险，包括涉及农用机械、农用设备、农用设施、农房等农业生产生活资料，以及农产品储藏和运输、农产品初级加工、农业信贷、农产品销售等活动的财产保险；涉及农民的寿命和身体等方面的人身保险等。1.2农险发展主体架构十三五”时期是全面建成小康社会最后冲刺的五年，也是加快推 进农业现代化、实现“四化同步” 的关键五年。