掌握重疾险意义；熟练掌握如何切入重疾险；熟练掌握销售重疾险逻辑及技巧；重疾面面观

重疾产品销售制胜法宝，销售演练/通关熟练掌握备注：1、重疾面面观  （重疾观念导入）                                      

备注：在人的一生中到底有多长，展开话题，讲师可以采用互动式提问（声音低沉，引导学员进入情绪）【疑问客户】备注：在佛学中有这样的一句话：人的一生就在一呼一吸之间，有些人活得很长，有的人走的很快，有的人不能做很好的快乐旅行，旅途人生启示录我们都想让这一辈子充满更多的快乐,我们在快乐生活的时候可以用更多的谨慎来避免风险发生,但许多风险注定要发生,在人生旅途中,你能顺利到达你想去的景点吗?你能毫无后顾之忧的快乐到底吗?备注：讲师结合PPT内容感性阐述，引发学员思考我们都想让这一辈子充满更多的快乐,我们在快乐生活的时候可以用更多的谨慎来避免风险发生,但许多风险注定要发生,在人生旅途中,你能顺利到达你想去的景点吗?你能毫无后顾之忧的快乐到底吗?人生中的乌云和风暴可以简单归结为三类：不辞而别——意外，半途而废——疾病，老无所依——年老，大家认同吗？徐峥最新电影《我不是药神》生病了无药可治是天灾生病了没钱医治可是人祸备注：9岁的她患白血病，住进医院后，继母和父亲吵翻了天。父亲每天来医院细心照料她，要她什么都不要想，安心治病。她习惯性的写日记，记录每天的心情和身体的状况。

父亲准备把所有积蓄都拿出来的时候，继母下了最后通牒：如果治孩子，那就离婚。这并非继母狠心，因为做了这个手术后，还有更多昂贵的治疗在等着，只怕是砸锅卖铁，也不一定能救得了她。父亲左右为难，继续治下去，将失去妻子，人财两空、家破人亡。深思熟虑后，他决定让女儿顺其自然的离去，也少受治疗的折磨。她的神智越来越不清了，但仍然坚持写日记。她问父亲：爸爸，你不会丢下我吧？父亲心中一阵难过，却微笑说：放心，你的病一定会好的。她安心的依偎在父亲的怀里。女儿离去后，父亲收拾她的遗物，翻开她的日记本。翻到最后一页时，父亲的心就像被撕裂般疼痛。她写道：我知道爸爸不会继续给我治病了，但我就是想听他说他愿意，我就是想让他再爱我一次。父亲顿时号啕大哭。此时，他觉得自己失去的并不是一个女儿，而是全世界。备注：8****真实理赔案例2018年大年初七下午，客户突发心梗入院，后几经转院，在广东省人民医院放置冠脉支架一支，前后几家医院的住院、手术及转运费用合计超过5万，社保支付1.5万，个人支付近4万（未考虑误工、陪护及人情等费用）。营销员本以为客户此次情况属于重疾轻症，只能获得大约二十多万的赔付，结果2月28日递交理赔申请，3月13日赔付到账116.9万，公司按急性心肌梗塞重疾赔付，所买三份含重疾的保险全额赔付，住院医疗、住院津贴、手术津贴全额赔付。客户也不敢相信，几番和营销员确认，最后感激不尽，客户感慨：经历过后才发现，原来在最困难的时候，保险才是最坚强的依靠！备注：理赔案例：和前部分重疾案例对家庭带来巨大负担形成鲜明对比，生活中也有一部分人他们非常幸运，同样是心梗入院，获得了116.9万的保险理赔。