1、处在成长发育期，抵抗疾病和意外风险的能力较弱；2、好奇心强、好动，认识风险能力低，风险防范意识差；3、父母为其投保的意识高。1、身体免疫力较低，有较强的健康、医疗保障需求；2、教育费用是必要开支，有教育金积累需求；3、意外风险较高，需要一定的意外伤害保障。THIS TEMPLATE DESIGNED FOR FEI ER SHE JI1、经济收入相对较低但花销较大；收入增速可能较快；阶段特点2、健康状况良好，抵御风险能力较强；3、一般为单身，无家庭负担，保险意识较弱；4、追求时尚，容易接受新鲜事物。THIS TEMPLATE DESIGNED FOR FEI ER SHE JI1、需考虑因个人意外风险导致的父母无法赡养问题；2、需要养成良好的储蓄习惯，THIS TEMPLATE DESIGNED FOR FEI ER SHE JI1、为保证家庭建设的连续性，需考虑财务储备；2、需要考虑疾病和意外可能对家庭造成的巨大的经济伤害。需求1、从结婚到孩子出生，一般为1-5年2、具备初步生活经验，保障意识和需求有所增强；3、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；4、事业处于上升阶段，压力较大。阶段特点THIS TEMPLATE DESIGNED FOR FEI ER SHE JI1、从孩子出生到参加工作，这段时间大约20-25年 ；阶段特点2、家庭经济压力开始加大；3、家庭责任加重，上有老、下有小，抚养孩子和赡养老人的压力较大；4、风险保障意识逐渐增强。1、需关注家庭成员的健康和安全；2、应通过多种方式来准备子女教育费用；3、需逐步考虑自己的养老负担和需求。中老年、老年阶段THIS TEMPLATE DESIGNED FOR FEI ER SHE JI1、夫妇双方陆续退休，子女参加工作，这段时间一般为20年以上；2、子女逐渐自立，负担逐渐减轻；阶段特点3、收入来源减少，经济能力降低；4、夫妇双方年纪渐长，健康状况下降。THIS TEMPLATE DESIGNED FOR FEI ER SHE JI1、应拥有用于晚年生活的资金并确保安全；2、比任何时候更应关注自己健康；3、需适时考虑遗产规划问题。协助销售伙伴及客户，更理性的看到保险的价值功用。站在客户利益的角度，我们可以将保险按照保障类型分为保障型和理财型。保障型保险主要解决两个问题：保未来和保过去。保未来是指未来的赚钱能力不受到影响；保过去是指避免一场疾病造成辛辛苦苦几十年的储蓄全被花光。保障型的保险是通过以小博大的方式进行的，主要解决人们三大问题：病有所医、残有所仗、故有所赔。理财型保险也是解决保未来和保过去的两个问题。不同的是，聚焦财富保障。保过去是指保障已有财富，使财富保值增值；保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富。理财型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所护、老有所养，财有所传的问题。市场上对于人身保险的各类产品，包装、概念眼花缭乱，大家经常都是别人推荐推荐着就购买了，但是具体是什么保险，到底保障哪些？心里并不太清楚，那么通过今天的梳理，让我们穿过这些繁华的包装看到保险产品的实质，不外乎就是以上人身保险里的一种。通过这些产品的名称，我们也能快速的识别出相应的产品类型及主要特点。比如XXX终身寿险、XXX定期寿险、XXX重大疾病保险、XXX百万医疗保险。只看名字，头脑中就已知晓这款保险产品主要的责任啦。感谢您的下载观看