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如何做好保险营销团队同业外引20页.pptx

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银行低利率趋势下,为什么许多人开始买保险,很多上了年纪的人,一提到银行就认为是非常安全的,无论什么银行,银行里的什么产品都深信不疑,这无疑是比较危险的一个事,现在银行逐渐市场化,银行真成不了你的保险箱。一、靠利率理财天方夜谭:受疫情影响,全球经济衰退的风险增强,降息被频繁推出救市,据统计,今年至少已有21个国家及地区降息29次,甚至很多国家出现了负利率,其中美联储推出了0利率。中国央行原行长周小川近日在出席2019年创新经济论坛时表示:中国可以尽量避免快速地进入到负利率时代。银行利率下行的现状周小川演讲释放了两个信号:一、全球经济进入低利率甚至负利率时代

二、中国不是不可能进入负利率只是尽量避免快速进入负利率时代银行利率下行的现状

低利率时代意味着什么?长期低利率意味着未来无风险收益率会很低,你手上的资产,要做好十年二十年后收益非常之低的准备。换句话讲,10年后想要买款年化收益3%的理财产品,都可能要像汽车牌照摇号那样,完全靠运气了,这并非危言耸听。全球负利率时代正在逼近,相对而言,国内负利率还很遥远,但低利率成常态已经不可避免,虽然风景这边独好,我们也要早做打算。银行利率下行的现状周小川说:中国可以尽量避免快速地进入到负利率时代……本来是句提气的话,却读出其中的无奈,尽量避免也就是说很难避免。CPI上破4%,存款利率下破3%,这名义上其实就是实际负利率了。据央视财经频道报道,去年仅上半年银行理财就有391个产品出现了亏损,如果你迷恋这些,最后总有吃亏的一天。银行利率下行的现状二、银行理财不再保本保收益,在很多人的印象里,银行理财产品应该是保本的,这是大错特错了,早在2018年,金融四部委就出台文件《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》里就明确指出:打破“刚性兑付”,银行理财产品不再保本保收益。银行利率下行的现状二、银行理财不再保本保收益,过去理财产品承诺的保本保收益,将正式成为过去,理财产品收益率下降甚至出现本金亏损将是市场的常态。在资管新规与利率持续走低的新背景下,以银行存款、理财、信托、股票、国债为代表的传统的理财方式正在经历深刻变化,新常态下我们理财思维亟待转变。低利率下的保险,低利率环境,保险火了,买股票,亏本;买理财产品,银行的收益低,外面的各种P2P,容易跑路;余额宝也从原来的7%降到了2.4%!其实,像这种情况购买保险是一个比较好的理财方式。央视财经也曾提醒过:利率往下走,我建议大家应该早点去买保险,因为保险它的定价是,市场利率越低,基本上保障是越来越贵。保险公司是特殊的银行,是真正“存钱”的地方;而普通的银行只是“放钱”的地方,买保险就是买倍数,在无形之中放大了你的资产。低利率环境,保险火了保险是一份超长期的投资。时间会穿越几个不同的经济周期,有高利率时期,也有低利率时期,它的收益不会达到大牛市那样超高的收益。但能在低收益环境能保证客户获稳定的收益,这种稳定性是其他的投资很难做到的,也是保险独特的优势所在。


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