授课目标：帮助学员了解乐享惠享和医佳保两款产品的具体形态，并通过两款产品的组合案例让学员快速掌握产品的保障责任及亮点卖点。人生有三件事无法避免，冠状病毒美国篮球巨星科比-比莱恩特，直升机事故离世，时年41岁生活美国篮球巨星科比-比莱恩特直升机事故离世，时年41岁，美国篮球巨星科比-比莱恩特，直升机事故离世，时年41岁美国篮球巨星科比-比莱恩特，直升机事故离世，时年41岁新冠病毒养老生活意外总是突如其来的，身价百万，还是一文不名？眼泪还是人民币？养老总是如期而来的，福如东海长流水？风烛残年，还是富足而退？年轻的时候，不拖累父母，年老的时候，不拖累子女。当你觉得生活对你不公平的时候，请你打开那把叫做保险的伞，微笑着坚强抵御生活的风雨。治愈率

早期五年存活率80%费用平均费用30-50万人生患重疾比例72.18%年龄重疾发生呈年轻化高三高一低重大疾病的特点备注：62017年癌症数据，重疾已成为大概率事件：个人患重疾比例72.18%，家庭而言患重疾比例超过97%，其中癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一。每天约1万人确诊癌症,平均每分钟就有7人数据来源：2017年国家癌症中心发布中国癌症数据，早期胃癌患者：治愈率能达85-90%，甚至更高；一期：治愈率能达58-78%二期：治愈率能达34%三期：（已属于中期偏晚）治愈率降至20%以下 四期：治愈率则不足10%，癌症早期治愈率可达80%，重疾险可补充高额医疗费重疾的治愈率高，段落文字来源：2016年金融界网站《癌症早期治愈率可达80% 重疾险可报销高额医疗费》 重大疾病的治疗费用高，销或部分报销，同时80%以上进口特效药不在医保报销目录范围内具体保险责任和责任免除等事项以《泰康乐享健康（惠享成人）重大疾病保险》条款为准。请您务必仔细阅读保险条款中关于责任免除、除外责任、如实告知义务、犹豫期外退保、等待期、医院范围等内容。按照合同约定，在某些情况下，我们不承担保险责任。【惠享成人】是一款老客户专项的特惠产品，20年以上交费，可免交2年保费。涵盖三级疾病，最高三倍赔付的终身重疾险。包含40种轻症、20种中症、120种重疾、高残/身故/疾病终末期6大保险责任，自带轻症/中症豁免，同时拥有年金转换功能，能为客户提供全方位的健康保障。

泰康乐享健康【惠享成人】重大疾病保险，投保年龄越小，获得的保障期间就越长，保费也越低，而且，随着年龄增长、身体状况变差，可能将无法购买，所以应尽早为自己及家人配置终身重疾，获得相伴一生的保障，1.2 产品五要素——保多少，产品保多少？——看保单上的基本保额，基本保险金额是由投保人和保险公司在投保时约定的，但须符合保险公司当时的投保约定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。① 为什么设置等待期？是否对客户不利？防止带病投保的客户影响其他正常客户利益。② 为什么发生意外无等待期？意外是不可控的，所以对意外责任，只要生效就赔付，更有人情味！罹患轻度疾病/中度疾病 → 不承担责任，合同继续有效罹患重大疾病→ 不承担责任，退还保费，合同终止发生高残/疾病终末期或不幸身故 → 不承担责任，退还保费，合同终止等待期内生病了怎么办？