乐享2021太贵，老客户加保不起，年轻客户想买高保额买不起！不得病不见钱难以满足客户活着返本的心理！如何为年金销售，特别是小额年金赋新能？如何解决重疾险价格、返本等问题？泰康附加健康守护重大疾病保险，说明：120种重大疾病病种定义与乐享2021完全一致！这是一款怎样的产品？泰康个险首款短等待期重疾险这是一款怎样的产品？，被保险人投保年龄 0岁 – 70岁，根据不同保险期间及缴费期间不同，交费年期趸/3/5/10/15/20/25/30年交，保险期间保至70/80周岁/终身，职业及健康要求1-6类职业可保，拒保职业不受理；重疾EM150点及以内不加费，150-200点（含200点）加费，200点以上拒保，最低投保基本保额5万起，以1万元整数倍增加，最高105%价值率，大大提升产品价值！说明：该价值率目前为建议价值率，非最终确定版。附加健康守护如何赋能主力产品？年金险+附加健康守护 - 扩大年金险销售面，既提供重疾保障，又兼顾财富管理，形成财富健康计划，小额年金有新意泰满福+附加健康守护 - 打基盘，保队伍，形成返本重疾险，可以实现返本还保终身，价格低廉，满足重疾返本心理乐享2021+附加健康守护 - 基盘/绩优全兼顾，用最低的保费提高重疾杠杆，满足加保及低收入客群需求

三大计划，满足不同需求，财富健康计划，计划构成：惠赢+附加健康守护 ，可扩展其他附加险：医佳保系列、意外医疗、健康相伴C等，机构层面定位：有小额年金销售传统的机构推动理由：扩大年金销售面，提升产品价值，伙伴层面层级：泰星、销售小额年金的伙伴，能力较强的新人，推动理由：小额年金新卖点、提收入，客户层面定位：喜欢存钱的工薪客群，销售理由：“存钱” 保健康，财富健康全解决，财富健康计划，案例呈现，30岁男性，投保财富健康计划，享全家绿通，功能全：一个计划重疾、医疗、资源、理财全覆盖

能增值：终身能领钱  终身钱生钱的健康险，有保障：重疾可保、住院可报、就医有资源的理财险责任简介：1. 年金：终身现金流，生存金最高17.84万元，红利最高8.3万元2. 账户：终身2.5%保底，终身24万循环追加，终身1%追加费3. 重疾：终身10万元重大疾病保障4. 医疗：每年最高200万医疗报销，最高400万恶肿专属报销5. 资源：全家共享“三专一护一补贴”绿通服务，附加健康守护在本计划中的亮点，独立赔付：赔付不影响年金利益，身故返本：保终身意味着一定保本，超高现价：保终身的附加健康守护现价可远超总保费，高龄时可退现价再追加至福泰壹号账户，实现：重疾险活着“返本还增利” ；相当于有了“年金转换权”，保费低廉：主险15年交，附加险30年交，提高保障杠杆，账户可抵交重疾保费，45岁前30年交均能实现现价超保费！20年更可以！财富健康计划，总结计划卖点，重疾可赔钱医疗能报钱账户钱生钱，一生规划全全家享资源，既是能生钱的重疾险，又是保健康的年金险备注：19财富健康计划对业务员的好处算算收入账（按上案例）15年交6000元的惠赢首佣1800元30年交1573元附加健康守护首佣629元合计首佣2429元收入提升35%更重要的这是独门生意！因为同业没有终身年金！更别提有终身年金+终身重疾的组合计划！对你而言，就是独门生意！备注：20财富健康计划对机构的好处实实在在的价值提升15年交惠赢（6000P）搭配附加健康守护（1500P）。