这一年当中：发朋友圈、陌拜、学习、专业，收获高中同学---一家六口家庭保单，同学夫妻二人各10万/10年期交的年金险，今年1月再次10年期交20万，是运气？是相信！是坚持！是专业！ 数据展示-今年再加保的大单客户，我眼中的鑫传家1、我自己是非常认可的，己所不欲勿施于人；2、遵循规律，自己的极度认可，就是客户的购买信心；3、一个词概括，那就是“产品完美”：①增额终身寿，是中高端避税、避债的利器；②保额3.65%，终身复利递增，不可多得；③第8年实现保本生息，白纸黑字写的活期存折；④可子教，可养老，可传承，适用客户面儿广。我的销售逻辑，销售其实很简单，因为大多时候销售的不是产品，而是我们自己，站在客户的角度，用心满足客户的需求，老客户转介绍续期递归客户，针对不同的客户，分析客户需求，选取客户心仪礼物做个性化服务定向跟进，结合公司经营节奏，筛选定向产品客户，高频次拜访，两三天一次，前三次唠家常，第四次开始产品销售跟进，每月跟公司节奏，固定投入带客户到公司参加客服活动建交情-客户维护及经营理财要关注安全性  流动性  非流动性，为了现在过得好，银行要存够生活费，为了将来过得好，要学会赚钱，担心万一过不好，要买足保险，保证永远都过好，要学会理财，金融理财三性四理，给不确定的未来留下一笔确定的钱，现金没有固定的主人，靠能力赚钱  靠智慧守富，让企业去下海，把家留在岸上，钱存下来才是钱买保险就是在理财，1、会赚钱——现在富裕，2、会保钱——今生今世富裕3、会留钱——世世代代富裕借助名人名言-李嘉诚，说的很对，刚开始我也有这种顾虑，但现在我家的保单，都是10年期。未来孩子会长大、接受更好的教育、结婚、创业“孩子上学了，上什么学校？需要花钱吗？准备多少钱？”给自己买：我们谁也逃不掉的，就是以后会变老，你准备好了吗？”你看大街上捡瓶子的老人，摆地摊卖菜的老人，他们年轻的时候，有想到自己现在会是这样的老年生活吗？我身边也有很高端的阿姨，住养老社区，娱乐旅游，品质的养老，从容的人生”除了没钱还有其它问题吗？进一步挖掘真实原因---“现在没钱，永远没钱吗？”“如果只是现在没钱，没关系，咱俩这么好的朋友，又相互信任，我帮你。毕竟你也需要，先保上，两个月之后你再给我“看来你还有顾虑，你真实的理由是？我自认咱们关系不错，彼此信任，这是咱俩关系好。万一哪天我的陌生客户也这么说，至少我还有经验”如此挖掘连发性异议，被动提到因为看了抖音“是吧？我有个客户，前两天也是看了抖音要退保，但是第二天给我打电话又不退了。他在**上班，他们一个同事当天突然脑出血，人们总是经历了才有感触““如果真像抖音上那样，保险公司早经营不下去了，还有央视一套新闻联播之后的【保险 让生活更美好】，这就是国家对保险产业的扶持力度“主动出击，先讲抖音上的段“你看最近抖音了吗？银保监再次发文提示公民要利用法律武器维护自身权益，相关部门查处【代理退保团伙作案】”对于被动提出的陌生人/加保老客户。