四步销售亲子保单，助我持续达成百万MDRT亲子保单标保共计426万，占比64%；件数共计289件，占比63%，家人不支持：爱人有一个做保险的亲戚，总是向我们推销保险，认为做保险就是厚脸皮向别人推销，同事不认可：刚出来做保险，唯一的缘故就是同事，同事不相信我能做好，持观望态度，转换角色转换思路，瞄准亲子市场反观自己——单身时——从没考虑过商业保险，有孩子后——主动想要给孩子准备一笔教育金由己及人——

母亲的责任让我发生观念的转变其他母亲也会对自己孩子的成长格外关注，亲子市场是我最好的选择！锁定客群，瞄准亲子目标市场，我的客户圈定流程一、线下：初步接触，收集名单场景一：教培机构的家长活动孩子的班级活动：在**5年间，孩子从幼儿园到小学，学校每次组织的活动积极参加，加深家长间的交流，添加好友，教培机构的活动：孩子参加的兴趣班，与负责人打好关系，协助线下活动开展（如签到、提供赞助等），获得相关名单场景二：商会的批量获取名单，一、线下：初步接触，收集名，新**人→加入同乡会→主动要求进入老乡的商会（入商会会费800元）前期动作：联系秘书长（老乡的朋友），送商会每一位会员100元的意外险，方法一：提供身份证号和手机号帮客户投保-借机加微信好友，方法二：客户自己在链接上投保，发送100元红包-借机加微信好友，最终目的：100%获客商会名单，增加商会客户的信任和认同度（让客户觉得很大方），优质名单成本：120人*100元*0.75=9000元（相当于75元/人维护一个优质客户）一、线下：初步接触，收集名单

场景三：车友会的名单获取，精准定位：个人爱好，关注车迷俱乐部（爱车一族）——找组织关键动作：参加官方的组织活动，深入了解加强信任：如自驾游、观赛、会务组等-贡献自己一份力量，后期借机——加微信二、线上：品牌打造，吸引关注朋友圈吸引关注，持续积累微信好友，朋友圈，三、线下：活动升温，锁定客群，各类精品活动邀约：酒会、花艺活动、母亲节户外活动……活动只是载体，客户愿意接受邀约、线下见面，就是目标客群通过【线下-线上-线下】模式，锁定客群——认可我、愿意线下交流的0-22岁孩子家长（女性为主）她们——有意愿（愿意为孩子规划一生）有观念（80、90后为主，对保险不排斥）有财力（财富处于逐步积累和上升期）有资源（客户的交往群体逐步成长、拓宽）

三、线下：活动升温，锁定客群，高效销售亲子保单，备注：17第一步：沟通理念，激发客户需求，第二步：提出方案，讲解年金功用，第三步：四大工具，打消客户疑虑，第四步：处理异议，一句话促成交，关键四步，高效销售亲子保单，沟通理念，激发客户需求，提出方案，讲解年金功用，四大工具，打消客户疑虑，处理异议，一句话促成交沟通场景——与客户小范围一对一面谈：和客户在咖啡店、办公室等安静的环境面谈带孩子到客户家做客

沟通技巧——开口之前先倾听：倾听客户的成长和成功经历倾听客户的育儿经验和妙招倾听客户的个人优势沟通理念，激发客户需求，提出方案，讲解年金功用，四大工具打消客户疑虑，处理异议。