保险为晚年预留一份尊严，养老规划的目的在于：退休之后，能够有尊严地活着，在有闲的时候还有足够的费用，使自己能够精彩、舒适、坦然地活着。说白了就是为了年老活的有尊严，不要动不动就手心朝上！谁都会变老，这是无可争议的事实！但是老年生活怎么过，却取决于今天的决定。谁都会变老，这是无可争议的事实！但是老年生活怎么过，却取决于今天的决定。有一句话是这么说的，“我们都老得太快，却聪明得太迟”!说得就是很多人，可以规划养老的时候，没有规划，等到老了，意识到这个问题了，却来不及了！第一，掌握主动权。自己决定是否购买，根据自己的能力进行灵活的自主规划和选择。第二，专款专用。按月给付的养老保险能避免提前花掉养老钱。总体来说，社保是我们生活最最基本的保障，是能维持基本生活的保证。而商保强大的、独特的保障功能和资产保全功能，是其它任何金融工具不可替代的。其实人活着这辈子，就两句话：年轻的时候，不拖累父母，年老的时候，不拖累子女，没有保险兜底，人生都是在瞎忙。刚开始做客户关系维系大家热情还不错，慢慢和客户互动就淡化了，当客户有需求的时候，销售员也没有了这个热情。下面为大家准一些话术参考，希望对大家有所帮助最重要的还是坚持两个字。营销中有一条黄金法则：“开发一个新客户，不如维护一个老客户。“每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的——1/5这是一个令人震惊的数字，只因老顾客信用推荐，就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本，口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。在销售中，老客户转介绍是一种省力、有效、快速建立客户信任的好方法，也是＂一生二，二变四------＂的连锁开发客户的方法之一。相对于其他方式，保险养老有着无可取代的好处。活得越久，领得越多，生活品质还有保障，让人完全不必担心老无所依的问题！但也有销售人员或者不好意思让客户＂转介绍＂，或者让客户转介绍而客户并不情愿，因而有人就认为转介绍并不好用。

其实，转介绍是一个非常有效的方法，开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低，但它有两个关键环节：第一客户愿意给你转介绍；第二转介绍如何做更有效的方法。而且没有前者就不会有后者。1、让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想；2、销售的产品或服务良好；3、能长期的与客户保持关系，服务客户。当然最好形成＂亦师亦友＂的关系等。转介绍的误区误区一：销售签单只为成交一笔生意，克服要点：以服务代替销售，建立自己的品牌，赢得客户的认同。误区二：客户已经签了单，不好意思再麻烦克服要点：调整心态，正确认识产品；理解产品对客户的价值；同时用服务与诚意让客户满意。误区三：不敢开口要求转介绍克服要点：努力提高自身素质，培养自信来；让客户认可我们的品德、知识、专业、成为客户的朋友；不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%。让客户愿意给你做转介绍的前提条件：克服要点：不要让客户觉得你志在必得，要减轻客户的压力。误区五：拿到名单贸然拜访，克服要点：和介绍人进行必要沟通，了解情况后再接触。转介绍老客户的四种类型欢表现，喜欢荣誉的客户。主动愿意给你转介绍，他不要任何好处，只是比较喜欢风头，好表现自己。