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教育开启未来规划始于现在客户画像话题开启需求分析23页.pptx

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  • 更新时间:2021-09-08
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教育开启未来,规划始于现在,线下能够触达的人群,都是潜在客户,尤其是身边的亲戚朋友、同学同事等有孩子的家庭,线下资源,微信群/朋友圈(抖音/知乎等),重点关注小区业主群、妈妈群、家长群等,朋友圈经常“晒”孩子,关注孩子的人群,线上资源,对接幼教机构,补习班,月子中心,儿童门诊及医院等孩子集中的场所,通过渠道开拓客户

渠道资源,以前的老客户,最近服务的新客户都是最佳转介绍群体,与之取得联系,索要转介绍(有孩子的家庭)有良好的家庭经济条件,有不错的工作收入来源,作为教育的受益者,重视教育,与孩子年龄差距大,更关注孩子未来,人群特点75后/80后,二胎客户为主

85后/90后,一胎客户为主,初为人父母,对孩子无私的爱,生活和工作中存在较多不确定性,消费习惯不好,很难存钱,自己没有钱但是父母有钱,人群特点,梳理客户清单,制定拜访计划——锁定人员,规划时间,备注:5,话题开启,每一个父母都是望子成龙、望女成凤,都憧憬过孩子的未来;都是希望孩子能够一生幸福。所有美好的期望都是从教育开始的。1、希望孩子将来成为什么样的人?俗话说:父母之爱子,则为其计深远;作为父母最重要的职责就是为孩子规划好教育,因为教育是父母给孩子最好的礼物。2、为孩子的教育做了哪些规划?教育金储备关系孩子未来受教育机会,作为父母应该提前进行规划,储备足够的教育金,不让孩子输在起跑线上,更不给自己留下遗憾。3、按照规划需要准备多少教育金?只有求学这条路是我们100%能掌握的,所以教育投入至关重要,教育费用的四大特性1、没有时间弹性2、没有费用弹性3、阶段支出高子女达到一定的年龄就要接受对应的教育,去到对应的学校,在时间上没有任何弹性空间,不管是学校教育还是补习班、兴趣班等,都有与之对应的费用支出,这是必不可少的,需要按时支付的在不同阶段,教育费用支出也不同,某些阶段往往会存在高点:如上大学、出国留学期间等一个孩子从学前班开始,直到大学甚至研究生毕业,20多年间都是处于接受教育阶段,都有教育费用支出,一般情况下,教育费用支出与家庭收入之间是存在时间错配的;同时也不要忽略以下三个风险因子:

收入中断/收不抵支/ 收入波动,波动后收入,各阶段教育费用统计,准备了,目前是……

还没有准备,正在考虑…..2、现在准备的教育金与目标规划是否存在缺口?存在较大缺口……

不存在缺口,或者缺口很小……3、如果没有充足的教育金,对于孩子来说是否会有影响,有什么影响?孩子不能接受良好教育,委屈孩子,不可弥补4、是否打算为孩子准备足够的教育金?要准备……备注:13,教育金储备四大注意事项,绝对安全教育决定了孩子的未来发展,而且教育没有任何时间和费用弹性,所以要绝对安全才能确保孩子受教育的权利。

父母要为孩子设立专门的教育账户,而且只能用于孩子的教育费用支出,该账户要有强制性,不能随意支取。教育金储备要能够跑赢教育费用通胀,确保最初的规划能够在未来实现,而不是因为通胀导致钱不够而委屈了孩子。


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