新人的从业动机：获得高收入,个人事业发展,自我价值实现!备注：3在了解新人从业意愿的基础上,主管可以以其从业意愿为切入点，进行增员意愿沟通，将组织发展与新人的从业动机结合起来，达到打通新人观念的目的。1、企业家路径引导通过总监（企业家）晋升文化为新人规划成长模型，明确组织发展目标。以上三个方面就是我们意愿启动的第一个层面，也是最基础的层面。当我们把伙伴们的意愿启动起来以后，我们需要进入到第二个层面：行动支持。我们应该知道，保险业务员没有几个是不愿意增员的，关键在于，我们如何增，增员过来之后如何留？。很多人不增员不是没意愿，而是一没方法，二没平台。所以，无论你是主管还是部经理，当你想要启动伙伴们的增员意愿的时候。

你首先要做的就是做好增员的行动支持。这种支持包括增员方法的支持，增员渠道的支持，新人留存的支持。增员方法解决怎么增的问题，可以通过培训，分享的方式解决。增员渠道，解决去哪里增的问题，可以通过向成功人士获取经验再和伙伴们讨论确立适合自己和团队的增员渠道。新人留存，解决新人来了怎么培养的问题，这是个大问题，除了要求新人按时出勤之外，积极向上的团队氛围是很重要的，氛围好，不赚钱也愿意待着，氛围不好，钱再多，一天也待不住。除此之外，最重要的就是你要嘛帮助新人快速找到适合他自己的展业模式，要嘛就是你团队本身已经形成了可以复制的展业模式。比如，在木雅的课程中陕西国寿险的高小峰总监，他之所以短短两年人力从40人到400人，找到了可复制的、适合每个人留存、增员的方法。具体的我们可以去听他的课程。

第三个层面，我认为是最重要的一个层面，那就是：你自己坚持去做！我们讲最好的意愿启动，其实就是自己去做。你说了那么多增员的理由，早会启动，夕会启动，聚餐还启动，好不容易把别人启动起来了，可是你却不去行动或者不够坚持，想想看，别人怎么会去做呢。你只有自己做，坚持做，等你取得一定成绩后，一定会有很多人愿意追随你来做这件事情。真正的leader,不是指挥别人去做事，而是通过自己的行动去影响别人，带动别人。成功吸引成功，弱者招揽loser！通过三讲我们是可以轻松、自信、自然、智慧地描绘寿险职业生涯，但想要吸引准增员，三讲只是一个基础，更需要准确的找到准增员对象的意愿激发点。重点介绍：赚钱的机会，收入没有上限公平公正。

多劳多得除了初佣还有续佣、组织利益等，介绍要点：保险行业提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升，晋升过程中，公司会提供各种各样的培训及激励，推动和帮助您晋升，针对渴望获得事业晋升者，公司每年都有高峰会，人力发展峰会，星体系会员等表彰和旅游活动，针对渴望被认同者，针对不喜约束，渴望自由者，重点介绍：时间自由，完全掌控，寿险销售职业自由度很高，在完成公司的会议和训练后，什么时间做什么完全由您自行决定只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭，重点介绍：工作安全感，真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值。

对公司的盈利贡献有多大寿险行业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”保险业是长做长有，人人都需要保险产品，并且保障范围和保额都不断有新的需求，市场空间广阔备注：19针对渴望创业者重点介绍：寿险是一门生意介绍要点。