找到客户痛点3.5%复利增额明确写入合同条款受到国家法律保护，近期是否有旅游安排（简单分享见闻）、个人保养（关注个人生活品质）等。工作中：孩子的暑期安排（关注孩子成长），家庭和睦等。代理人：王姐，咱俩好长时间没见了？前段时间听你说要去旅游，定了旅游的地点没？客  户：孩子正好这月末有时间，想一起去XX。代理人：嗯，我看月末这几天的温度都很高，您出门旅游一定做好防晒。王姐，您这几年应该走了高消费：赚钱一阵子、花钱一辈子生活的钱、上学的钱、结婚的钱、创业的钱、养老的钱高寿命：百岁人生不是梦医疗技术越来越先进，人类寿命不断增长，高风险：你永远不知道明天和风险哪个先来疾病：高发性、年轻化，投资：跌宕起伏，传承：难如愿以偿理念沟通—人生三高意外：高风险收入：失业风险，淘汰率高健康有三高  人生亦有三高通胀痛：财富贬值利率下行已成定势，存银行定期跑不赢通胀。

存钱痛：花就花了，攒也没了如果不攒钱，多少钱都不够花的，如果去攒钱，攒着攒着被挪用了风险痛：肩负重任、义不容辞上有老、下有小，要养家、要糊口，有房贷、有车贷生不起、养不起、活不起、老不起、病不起、死不起家庭三痛  人生黑洞 理念沟通—家庭三痛我们未来最大的风险就是不确定用确定的收益，穿越不确定的未来用最低的成本，确定未来的赚钱能力，销售流程5——太平人寿境内复业二十周年之际，特推出一款锁定3.5%终身增额的保险产品，她不仅有高现价、高保额，更具有高度安全性、稳定收益性、高度流动性！“ 一定、二高、三性”产品说明“123”法则艾太平先生，30岁。事业有成，家庭美满。宝宝今年刚满1周岁。事业正处于上升期，但生活压力较大，房贷、车贷累计100万。为了做好中长期财务规划，此次购买岁悦添富2000元/月。

附加悦越稳定期寿险248元/月，合计2248元/月，缴费20年，则可享受以下保障利益：悦越稳定期寿险（保至60岁）定期寿险：100万特定交通意外：200万（定期寿险与特定交通意外身故保险金二选一赔付）画图讲产品：岁悦添富生命保障图30岁男士：购买岁悦添富、附加定寿、选择20年交；岁悦添富月缴2000元，总保费480000元；附加定寿月缴248元，总保费59520元。注：以上数据为四舍五入数据，具体以产品合同为准，产品说明——案例演示②搭配太平万能账户，用表讲产品：利益演示表，高保额从你放进去的第一年起就锁定了资金回报！您看这张图，我们的银行利率在逐步下降，以前我们轻轻松松做投资都能达到10%-20%。

但是现在风险增加，收益下降、零利率和负利率是必然的。在利率下行的时代，3.5%目前来看不高，但未来一定是难得的高收益。有了岁悦添富，我们就可以为不确定的未来锁定一个确定的收益。岁悦添富是太平首款把3.5%增额写入条款的增额终身寿险。虽然短期内现金价值的增长没有达到3.5%，但她对冲了一个保证3.5%增额的高额身价，而且现金价值很快会超过保额，之后就按现金价值的3.5%稳定增值了。所以，这款产品前期对冲风险，后期锁定收益，比寿险收益高，比年金保额高，真的非常不错，你来一份吧。短期回报没达到3.5%异议处理（2/3）——我喜欢银行短期理财产品，更安全、更灵活，银行的理财产品确实也不错，但是，从安全、灵活的角度上，我们这款计划还真的更具优势呢！从资金安全方面来说呢，保险是以合同的形式、法律的形式来确保您的资金安全和收益的，而且是终身的、专款专用的，什么时候终止合同、什么时候领钱，您说了算！从资金灵活方面来说。