另附：风险保额图备注：逻辑中重点突出讲0-17岁孩子的风险保额额度逻辑（2/4）：但值得庆幸的是福禄娃产品是独立核保的，不会累计风险保额。比如，按照正常来讲我们的孩子只能购买50万保额就不能再加了，哪怕你后面想再加个10万都不行。可这次，你前面无论购买多少保额都没有任何影响，你要是想给孩子购买福禄娃这款产品依然能加保到50万保额。像这种能独立核保的产品是很稀缺的资源，并不是经常会有的。就好比我在太平工作这么多年，独立核保的产品，也就见过2次，机会真的很难得。你再看（展示代理人自己孩子的保单），我最后给孩子购买重疾险的时间是2018年。从2018-2021年，这几年间，我都一直在给自己加保，并且还加了好几次，可一直没给我孩子加，为什么呢？就是因为加不了，所以，碰到这次机会，我立马就给孩子加保了。

就算我现在没钱，借钱都会给孩子加。你也是了解我的，一般不好的产品，我肯定自己是不会买的，更不会让你们客户买。展示代理人自保件逻辑（3/4）：更何况，这款产品这么好，价格又很优惠，关键是除了独立核保这一大优势之外，还另外附加了一个“健康宝”少儿绿通就医服务，比如里面第一个“电话医生”功能，像我们平时一些小病小痛什么的，去医院的话可能会觉得太麻烦，在南昌这边大部分人可能会选择一些“小诊所”去解决。但“诊所”毕竟没有医院的专业性强，而且还频频发生事故，让大家很没有安全感，但有了我们的电话医生我就能准确的问到对口的专业医生人员，第一时间了解我们孩子的情况，不会耽误病情。第二个就是“门诊预约”功能，像我们很多宝妈带着孩子，孩子一生病不管是去哪个城市的儿童医院就医都是非常困难的。

排队挂号什么的都要很长时间，你说这病还没有看成，医生都还没有见到就已经心力交瘁了。但这里多了这项服务就可以帮你提前预约好门诊，甚至还会有个导医陪伴你，帮你解决这个就医问题。还有一种情况，就是假设你生病了，又没有关系和门路的情况下，尤其北上广这种大城市就医，很多人都会去找“黄牛”买票，还不一定靠谱。但我们公司就会提前给你做好手术和住院的安排，解决你外地就医没有“关系”的尴尬境地。你说是不是很好？备注：此处开始讲解“健康宝”少儿绿通就医服务的大概细则逻辑（4/4）：刚刚上面我给你讲解到的这些也都是单独会写进合同里面的。

你作为太平的老客户，这么多年，你应该知道，我们平时想要有什么电话医生服务这些，都要成为“黄金VIP”以上的客户才能享有。所以说，真的是非常难得的机会。刚刚你也听到了讲师介绍这项服务，好处还是很多的，对吧？无论加10万还是20万保额都随你，只要加保了都会有这个附加的服务在里面。日后，孩子有点什么问题都可以打电话咨询医生。你看，这是不是很好。你就相当于花钱给自己孩子购买了一份保障的同时又拥有了一份终身的服务。还有，趁着你孩子还小赶紧买，这款少儿产品就是便宜，等你孩子过了18岁，你孩子只能买成年人的产品，小孩子的产品就买不到了，服务也就享受不到了。插入问题：客户表示“那你觉得我孩子加保多少合适？”等客户确定购买就立即开始讲解产品计划，从30万保额推起，备注：具体产品细则以条款为准。