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太平逻辑销售法助力福禄娃签单17页.pptx

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逻辑式销售法  助力福禄娃签单和客户面谈遇到的问题?面对客户不知如何开口?沟通中被客户牵着鼻子走?就产品讲产品,缺乏吸引力?销售逻辑:姐,我看出来你是真的爱孩子!真是个好妈妈,我想问一下姐,既然咱们都觉得孩子的健康成长是咱家最大的心愿,那什么才算是健康成长呢?(无论客户说什么,都认识听、最后给客户总结)在客户回答的过程中,引导客户向我们需要的方向走,多提开放性问题,如您觉得如何实现孩子的身心健康呢?您觉得如何让孩子财务无忧呢?待客户全部说完,为客户总结孩子的健康成长需要:我们提前为孩子提供良好的家庭氛围、富裕的生活品质以及提前准备好孩子未来要用的钱。健康成长:身心健康、人格健康财务无忧:富裕的品质生活后顾无忧:准备好未来要用的钱理念沟通三:未来要用的钱都有哪些销售逻辑

姐,这家庭氛围和富裕的生活,姐家基本都达到了,就是这未来要用的钱姐准备好了吗?(等待客户罗列)姐说的特别对,你已经为孩子打算得够周全了,但姐还是少算了一样,儿童不同于成人,免疫力相对较低,加上各种污染、物理因素,如电子产品的电离辐射、电磁场的影响,姐发现了吗,现在孩子的体质可不如咱们小时候了(等待客户认同)。所以说孩子未来的治疗费用也要为他提前备好,姐为孩子买社保了吗?(等待客户回答)姐真是太明智了,社保是第一道防线,一定要为孩子买上/社保很重要,还是尽快为孩子买吧,你知道吗,每年约有三分之一的重病儿童是因为医疗费用不足而放弃治疗,在各种媒体上,我们经常能看到关于小孩子的轻松筹信息,每次看到都特别痛心

看到那触目惊心的治疗费用真为那个家庭捏了一把汗呀。(展示左表,说明发病率高)可问题是,90%的白血病儿童因缺钱放弃治疗,放弃生的希望强化客户通过运用商业保险,来进行少儿大病风险防范的意愿销售逻辑:姐,虽然发病率越来越高,但现在我们国家的医疗水平是世界领先的,就拿这次新冠来说,我国的治疗水平、医疗设施、疫苗研制速度都走在世界的前列;但问题是医疗费用越来越高了,而且那些对身体伤害小、效果好的治疗方法都很贵,不仅贵,还不在医保报销范围内,所以病不是最可怕的,最可怕的是没钱。备注:解读三句观念之间的关系,明确概念强化部分需要达成的效果。概念强化一:社保不可少 商保更重要确诊即赔√— 一次赔付,自由支配— 先赔再治,无需垫付理赔款使用无规定√— 术后康复管销售逻辑:社保必须有,但社保也有其局限性

有的社会保障,依然处于较低的层次,大病支出依然是普通家庭沉重的负担。社保不仅有起付线、封顶线的限制,还有一些自费部分无法报销,还有一定的自付比例,而一旦在大城市的大医院,尤其在异地城市,自付比例就高很多。而基层医院的人才、技术实力不一定够,为了给孩子看病我们还是选择去大城市,哪怕因此不得不多掏一大笔钱。备注:“社保不可少  商保更重要”说明资料,帮助理解,无需背诵,可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。备注:9我们不能阻止风险来临但可以减少风险带来的灾难销售逻辑:据有关资料显示,由于看病负担过重,我国有48.9%的人看病不就医,有29.6%的人应住院不住院


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