新人培养路径与培养动作备注：出勤一词仅用于考核代理人参会率，不代表劳动关系拉动出勤的三个关键时点办完上岗时：简单听话，更易养成习惯签第一单时：兴奋状态，提要求易接受，出现波动时：思想波动，容易放弃行业动作一：推转正三个时点做面谈提升出勤动作一：推转正，办完上岗时的面谈逻辑（1/2）主管：“你刚刚踏入这个行业，肯定有很多的担心和顾虑，但你不必担心，你只要做到出勤和听话（出勤和听话两个词要加重语气），转正、开单都不是问题，还能让你连续3个月拿到XXXX元的出勤奖励。”动作一：推转正主管：“转正和开单是你的目标，只要出勤学习并且听师傅的话，其实并不难。当然我也不会让你在不成熟的状态下独自去见客户，你列出10个名单，我去帮你谈，成绩是你的，拒绝是我的。”配套动作：拿出名单盘点表。

与新人现场完成名单盘点动作一：推转正办完上岗时的面谈逻辑（2/2）主管：“你看成交保单了，是不是很兴奋，但之前也有客户拒绝了我们，所以你看师傅也不是谈一个客户就成交一个客户的，也是有拒绝的。那我们为什么成交了？是不是这个技能用的特别好，把你衔接训练学习的内容使用进去了？这就是学习的重要性，你说每天出勤学习是不是很重要。”配套动作：现场教授新人拜访签单技能陪访开第一单时的面谈逻辑动作一：推转正主管：“你遇到任何困难都要和我说，我们是一个团队，这是我帮你记录的衔接训练学习内容（体现出着急担忧），你的同学们用的都很好，你看**早会上还分享了，所以你明天一定要正常出勤，我早上过来接你（立刻约定出发时间）。”配套动作：现场辅导新人衔接训练的内容，心理出现波动时的面谈逻辑动作一。

推转正注意事项给予信心：陪同列名单，告知陪访协助促成关注出勤：无故缺席，马上面谈，转正后发展意愿更强，谈增员促发展动作二：推增员谈增员的关键点收入分析：展示收入明细，引导高收入，晋升吸引：高收入来源于晋升和增员动作二：推增员主管：“徒弟，你真的很优秀，当月就实现转正了，我为你骄傲。你想不想像我一样挣大钱？那你就要做主管，做主管其实一点也不难， 你现在要做的就是一步一步走，做主管的第一步就是晋升主任，就像唐僧取经，也是一步一步拥有3个徒弟，取得真经的。”增员面谈逻辑-为何增员动作二：推增员主管：“虽然是一步一步走，但每增员1人，你的收入就会提升一大截，为什么呢？我来给你算一下。你增员1个人，能给你带来多少收益呢？（育才奖XXXX+增员奖XXXX+晋升奖励XXXX），当你后期晋升了业经后。

你还将获得主管的职务津贴和管理津贴，每月过万不是问题，所增优秀伙伴越多，你的奖励越多（此时拿出收入明细，可使用一名收入较高业经的收入明细）。”动作二：推增员增员面谈逻辑-增员优势动作二：推增员，主管：你看这是收入明细，晋升真的很关键呀！晋升主任的下一步就是业务经理，晋升主管你的收入会变成13项，每个月最高职务津贴XXXX元，团队做到1.5万C，你就能多获得XXXX元的管理津贴……用手指着收入明细上的职务津贴、管理津贴、育才奖和增员奖，兴奋的讲解工具使用：收入明细展示利益，主管：“你看转正后，公司提供意外伤害身故保障、疾病身故保障、意外伤害医疗保障和住院医疗保障，不花你一分钱，让你安心工作，没有后顾之忧！但晋升以后保障是翻倍的增长。