如何让新人顺利上岗，为什么有些新人，在新人班第二天就不来了？为什么有些新人，培训完就不见人了？为什么有些新人，迟迟不愿上岗？为什么有些新人，出单即下岗？新人上岗面谈逻辑，面谈重点：关注新人班表现，使新人感受到重视新人班关注面谈人：又见面啦，恭喜你顺利结业，我听班主任老师反馈，你在培训班表现很积极，经过两天的培训，你感觉怎么样？有什么样的收获，能跟我分享一下吗？新人： 感觉挺好的，第一次参加这种培训班，氛围很好，也学到了不少知识。面谈人：经过这次培训，你对保险这份工作有什么新的认识吗？新人：以前不觉得，现在觉得真的人人都需要保险，做这份工作要求还是蛮专业的。我看那些老师都好厉害啊，做的也好，讲的也好，真的非常佩服。 促成上岗关心新人后，转折话题，及时促成上岗面谈人：XX，参加了这段时间的培训，相信你也感受到了保险行业的魅力。保险在国内的市场还有很大的空白。

而且我们公司是一家文化底蕴深厚、规模很大的公司，来到这是很好的选择。新人：嗯，是这样的，我在这学习到了很多不一样的知识。想要尝试尝试新的职业。面谈人：那太好了，我们马上就是同事了！工作要求（1/3）面谈人：看来培训给你带来的收获还是很大的，我们又马上就成为同事了，培训中你也感受到了，保险销售是一个专业性很强的职业，在这个行业要想取得成就都有一定的规律可循。新人：那我应该怎么做呢？面谈人：只要你有按照公司安排的事项进行工作，未来，你也会成为一个寿险业的成功人士。给新人建立相信/听话/照做的基本理念工作要求（2/3）面谈人：寿险成功人士必备的四大要素：KASH，K代表知识，A代表态度，S代表技能，H代表习惯，知识和技能是公司通过培训可以教给你的，态度和习惯就需要靠你自己了。参加早会是一种基本的工作态度，在公司里工作都有早晨准点上班的要求，而保险工作也不例外。公司很多优秀的伙伴。

都会养成习惯，每天准时参加早会。大早学知识，二早练技能及其他会议，久而久之成为行业精英。只有不断学习，才能持续成长。准时参加早会，这个你应该没问题的吧？新人：这个应该问题不大。工作要求（3/3）衔接培训的引入，体现公司的有整体的培养计划面谈人：前面说过，保险的专业性要求很高，仅通过这几天的学习是不够的，接下来我们还给你安排了为期XX天的衔接训练，它是帮助你从教室走向市场的重要过程，课程设置是上午训练，下午市场实战，在这个期间，你遇到任何问题都可以带回来，内勤老师或者主管都会给你提供帮助，如果有必要，主管还会陪访你，帮助你迈出寿险第一步。另外在寿险行业最重要的就是拜访量，没有访量就没有成交，行业规律表明，只要能够保持每天3访，就很容易成功，因此每天3访是最基本的工作要求。关于全程参加衔接训练和每日3访这两点你肯定没问题的吧？新人：没问题！职涯规划（1/2）面谈人。

我们来到保险行业都是希望有更好的发展，好的起步是非常重要的，我们有一句话：三个月决定未来。转正是第一个目标，当月转正是卓越、次月转正是优秀，三个月转正是合格。其实要做到当月转正也很简单，刚才我们说的，保持每天3访，每月有机会成交6件，就能够实现当月转正，月收入有机会达到16000元，年收入就有机会接近20万了。