王姐，这个市调表有几个问题您回答一下。现在我们的生活水平提高了，吃穿都不愁了，我们现在最担心的问题是什么呢？是健康、子女教育、意外风险、还是养老的问题呢？这里有一份市场需求调查表您认真填一下。 85%的人都选择了“健康问题”，人吃五谷生百病，人总会得病，地沟油、毒大米、毒奶粉，馒头想吃白的有增白剂，想吃大的有膨大剂，好多吃的东西都出了问题，我们可以不吃中药、不吃西药，但我们天天都在吃毒药，所以生病是必然的，生病就需要看病、看病就得花钱。这笔费用必须要提前规划到我们的生活成本当中。

一个消息，我们公司连续两年进入500强，正值公司成立14年，上市**保险常青树特惠版，交费只有18年，少交2年，你听我讲讲，帮我评价一下。们这款产品的重大疾病保障高达155种，大病小病都在保障范围中，重大疾病100种最高赔6次，中症20种可赔2次，轻症35种可赔3次，你看像各种恶性肿瘤、脑中风、糖尿病、搭桥支架手术等常发疾病都在保障范围中，小病像良性肿瘤、轻微脑中风等也给保，而且是终身的保障，能够保障你生命中的任何阶段。 举例：李女士 30岁，年交6363元，交18年，保额30万 ，重症赔30万，最多6次；中症赔15万，最多赔2次；轻症赔9万，最多赔3次；如果得了轻、中、重病症豁免未交保费。

身故赔30万 李女士18年共交11.4万，获得保障范围广。性价比高的一款重疾险。王姐，听完后您觉得我讲的是不是很有道理？如果你觉得我讲完后你能够理解，那么请你在扫描二维码填写“评鉴卡”，如果我还有地方讲的不到位你不是很明白，你可以现在问我。王姐，其实每个家庭都需要一份这样的健康保障，所以我建议你给家里也上一份健康保障，正好我们这两天投保还有精美礼品赠送。王姐你是想给姐夫保，还是给自己保呢，我帮你设计一下，王姐，非常感谢你对我工作上的支持，我还有个小小的请求需要您再帮我一下，公司要求我填完30张评鉴卡，您接触人那么多，能否为我介绍一位朋友，让我去给她讲解一下，让我尽快的完成任务。

您只需在这里写上他的名字和电话即可。投保须知       第五次工具使用（计划书辅导）为什么要送礼品？3、走流程---专注专业如何选礼品？1、送你想不到2、送你买不到3、送你最想要礼品是感情关最重要的工具没有人情，就不会有信任；没有信任，就不会有单签！！第六次礼品辅导电话：张哥，在忙不哇，我这会在你们小区旁边办事，一会儿过去看一下你，给你带个公司发的礼品。业务人员操作系统第七次智能化辅导示范陪同（我做你看）观察陪同（你做我看）协助陪同（互相配合）“陪访”就是陪同拜访，主管对新人的一种辅导、培养手段。陪访是户外现场辅导的一种方式，此时应该建立合理的规则和制度，以确保陪访的目的和作用的达成，尽量避免一些不必要的麻烦和后遗症。陪同拜访注意事项：1、让组员慎重看待，不会视为理所当然。

才会珍惜主管陪访的机会；2、有足够的时间了解情况，事先可以做好妥善的准备；3、避免打乱主管原来的行程与工作计划；4、避免组员不理解产生困扰；5、可事先过滤，避免不必要的陪访。陪同拜访误区如下：一定要做出业绩，把陪访展业变成一次表演，主管本身恐惧，怕出洋相懒得陪访，以前没人陪访我还不是一样做，来者不拒，造成组员对主管的长期陪访依赖，第八次陪同拜访一、开场：放视频（新人成长小视频）。