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完善新人辅导助力新人留存37页.pptx

  • 更新时间:2021-06-16
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完善新人辅导助力新人留存, 何谓组织发展?这只是组织发展的一部分,而更重要的是——新人走进公司后,我们的辅导和留存工作!这是让新人真正成为我们企业中一员的关键!是做新增?是招聘?“我增来的人留不住“除去特殊原因外,到底是因为自己做了什么?还是因为自己什么也没做?增人要用心,留人更要用心1、我们能够帮新人什么?2、我们自己做的怎么样?3、我们值不值得新人信任?4、我们作为新人的时候为什么留下来?5、我们是什么时候确定自己不走了要好好干的?增人要用心,留人更要用心专业化增员流程1列增员计划增员选材的基本要求,招聘年龄控制在25周岁以上,最好是已婚已育女性,有过中高层管理经验者优先。

原因:1.成熟的心理,有家庭责任感出勤要求,如果无法正常出勤,不让进班,如果进班之后无法出勤,劝退!基础管理要在新人时期培养,出勤是一切工作的基础!严格掌控学员情况,对于负面或不积极的学生,新人班进行隔离,不能影响其他学员。第一天课程的设置是要新人了解保险行业、公司发展及保险的功能,进而使新人对在!!的发展有坚定信心,所以辅导过程一定要坚定新人的从业信心、公司选择。岗前班第一天——行业公司寿功辅导第一天辅导新人注意事项详细了解新人家庭情况,以前的工作特点及个人性格!建立信任关系!发一条微信!黄金四问“今天学的产品挺好的吧?”“每个人都说说好在哪里?““能解决什么问题?““如果世界上只有一张保单,你最想送给谁?

让新人讲讲第一天的作业:《发生在身边的风险故事》来进行寿功的理念沟通,并结合新人实际情况设计产品。岗前班第二天——产品辅导,第二天的产品课程是岗前课程的核心,要结合寿功让新人了解!!的产品优势,逐步培养产品信心和产品热爱,但辅导时要注意:忌让新人急于跟家人讲产品,以免受不必要的打击。岗前班第三天——从业信心辅导第三天辅导内容介绍迎新环节,拉动次日出勤。准备迎新环节(1)问好(2)感恩的心(3)新人准备三分钟自我介绍 (姓名、推荐人、学历、爱好)(4)三天的学习感受及对!!、对保险的认识和下一步的目标。

第三天的课程要为新人制定发展规划。通过介绍!!五好和发展机制让新人充满信心地憧憬在!!的发展。辅导中要用基本法、鲲鹏计划拉动新人后续的学习与出勤。从岗前班辅导基本可以判断人员的性格及家庭情况,对保险行业的认知程度,针对响应情况进行正确引导。通过 发展目标,让新人树立从业信心,专业基础知识学习阶段,思考:如何提升新人上岗率?——上岗出发点:为了留存、为了发展——操作要点:潜移默化中反复沟通理念,进行规划保险五大真相 训练计划书设计 训练,社保V字图 训练家庭普尔图 训练通过理念渗入,让新人高度认同保险,从而迈出第一步开出第一件保单,顺利上岗,理念训练注意事项,可以和学员一起找一个安静的地方喝茶或吃饭,中间自然穿插四聊,主要了解新人的家庭情况,挖掘需求。话术:“这几天今天学的怎么样啊?”

老师讲的都掌握了吗?”“保险是个很专业的工作,需要我们不断的学习。”提示:要让他的思维跟着公司培训课程走,新人学习专业知识就不会产生问题,一闲下来就是产生问题的开始!越多越好,先是推荐人讲,再引导新人自己讲。越讲风险意识越强。吃饭的过程中与新人聊生活,聊家庭。通过聊天挖掘新人需求。为开单做准备。聊产品,回忆新人班产品,回忆当时的作业设计,当时为什么要那么设计,能解决我们的什么问题,还是要新人自己说出来产品利益。聊发展,以投资,做生意为切入点让新人有投资意识。以自身举例聊自己到!!后的发展成长经历以及收入。


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