中国很多家庭的收入都源于工资收入，如果一旦停止工作，收入来源就中断了，这种家庭收入结构使我们一旦遇到失业或者失能的状况就会很被动，生活陷入困境；而在其他西方发达国家，他们的家庭收入一部分来源于工资收入，另外一部分来源于财产性收入，他们会把财产放入信托机构，让人帮忙投资打理，也就是我们说的钱生钱，这种家庭收入结构使他们生活得比我们轻松，家庭抵抗风险能力也更强。掌握生的钱是家庭收入的重要来源，如果您家庭已经有了生的钱，那么恭喜您，您很有理财意识，但是也要注意各种投资风险和陷阱哦，没有保障永远的赚钱的投资，一定要小心谨慎(2)生的钱投资在生意、股票、基金、债券、保险、地产等理财方面产生的收入当然。

如果只懂得攒钱和生钱，是远远不够的，合理的家庭理财规划里必不可少付的钱：意外、疾病要花的医疗费、家里老人的养老费、停止工作的收入损失。人的一生无可避免的要面对三大困境：疾病风险、年龄增加、生命终止。疾病风险，意味着医疗费用增加，家庭收入减少；年龄增加，意味着我们赚钱的能力会下降；生命终止，就会带来家庭收入的终止。人吃五谷杂粮，脚行四面八方，如果那么不幸的在未来某一天发生不请自来的疾病或是突如其来的变故，都会对家庭的财务造成损失,甚至有些人辛辛苦苦几十年，一下回到解放前；不仅把自己的积蓄都花光了，还蒙受了收入损失，没有收入来源，房贷、车贷、子女教育费、康复费等重压更是让人崩溃。付的钱也是我们的保命钱。

能够在生活发生不幸时，以小博大，解决大问题的保命钱，这笔钱是每个人都需要配备的。(3)付的钱意外、疾病要花的医疗费老人的养老费停止工作的收入损失寻找无保险转介绍新客户的“需求点”代理人：合理的家庭理财规划，这三笔钱缺一不可，否则就好像金字塔缺少了一层一样，始终要出问题的。那么请问，您准备好了这三笔钱吗？关键动作：根据客户对“三笔钱”的反应，更进一步挖掘客户在“意外、健康、养老、投资”等方面的需求做深入沟通理念，理清“三笔钱”的关系，虽然攒钱和生钱是起点和重点，但是“付的钱”是生活最基础的保障，就像房屋建造一样，只有打好地基，才能长治久安，无惧风险，并推荐福禄安心产品，结合客户经济情况制作计划书。

代理人：根据您现在的各项情况（家庭状况、个人收入、消费情况等），从专业的角度来看，一定要准备好“付的钱”，也就是“保命钱”，为自己的生活增添基础的保障，我们公司最近重磅推出的福禄安心就非常适合您......三层风险：强力促成人生都会面临三层风险， 第一层是基础损失风险：意外、疾病、医疗、身故；第二层是阶段性风险：买房、买车、教育、养老等；第三层所有性风险：投资、债务、税务等；如果我们不把基础损失风险解决了，做好风险管理工作的话，就算第二和第三层风险解决得再完美，我们的生活都经受不起时间的风险考验，对不对？健康险就是以疾病为杠杆。

全面放大家庭资产，用重大疾病保险金去弥补减少的家庭收入，住院医疗保险去弥补医疗费，养老保险来弥补我们减少的收入，终身寿险和意外伤害保险弥补家庭收入终止的损失。福禄安心就是这样一款可以解决基础损失风险的产品。