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新人辅导训练的重要性四步走下阶段规划26页.pptx

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相由“新”生新人辅导训练分享人: 目 录CONTENTS新人辅导训练的重要性新人辅导四步走新人辅导训练的重要性1.1  新人辅导训练的重要性新人留存是组织发展的前提辅导训练是组织发展成长的助推器辅导训练是把新人推上成功轨道的发动机同一个营销员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍!新人辅导训练四步走2.2.1  承诺性面谈1.了解新人背景通过对基本信息、家庭情况等了解,预估未来职涯发展2.对寿险行业的认知树立新人从业信心3.让新人建立正确的从业意识基本的工作标准(遵守制度、服从管理)本人承诺

相信公司,相信主管,相信寿险意义与功用,相信大数法则;二、每天早晨8:30分按时出勤早会;按时参加公司要求的各项培训;三、每天填写工作日志; 每天电话约访___个; 每天拜访客户:___个四、三个月工作目标分解:承诺性面谈-工具1.为新人规划目标(背景分析、前景预估)2.让新人认同目标(收入支出分析表)3.让新人达成目标(计划100填写、客户分类、新人专属会……)2.2.2  设立目标设立目标-工具1家庭收支表新人列举每月必要支出,从而明确本月收入,将收入目标转化为保费目标,增强新人赚钱欲望,提升新人展业动力。计划100将缘故客户进行分类,梳理缘故市场,明确拜访对象。通过计划100,入司两月,产生保费45000元。

设立目标-工具22.2.3  培养基本技能训练模式三三训练法家属联谊会培养基本技能-训练模式公司统一的衔训(分组、奖罚分明,以奖为主)分区独立的训练(辅导、通关)营销经理随机检查,随机辅导讲产品新人四讲:全员学习、分组通关演练培养基本技能-训练内容作业内容:早会或二早学习内容,如画图谈保险等拜访借口:公司留作业、早会展示、公司比赛、社会调查等增加新人拜访借口降低新人展业压力培养基本技能-训练作业培养基本技能-训练作业新人:姐,上次和你说过我在保险公司上班,今天特意见你是因为公司给我留了一个作业,和身边最好的朋友分享今天学习的内容,明天早会进行展示,所以特别需要你的帮助,借用两分钟的时间

和你讲一下,你必须给我提出宝贵的建议,让我表现的更好。目标对象必须为关系要好的人,降低新人被拒绝概率提升新人拜访信心,锻炼早会学习技能。培养基本技能-训练作业会前准备功能组明确职责,早会持续宣导,确认参会名单。氛围营造,增强新人和家属的参与感。询问新人感受,持续树立从业信心,明确目标。培养基本技能-训练支持2.2.4  养成工作习惯每日打卡参加早会出勤习惯工作日志学习记录记录习惯计划100每日三访拜访习惯每月两件收入保证开单习惯新人辅导四步走操作关键点使用工具我的下阶段规划备注:我的下阶段规划下阶段规划:打造绩优文化,建立专业化团队。我的愿景:新人即凤凰,团队晋卓越


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