增员面谈做大做强，健康发展第一部分增员的重要性?在寿险要想走的更稳更远的有效途径就是增员相互鼓励，激发责任心，团队的力量?提高管理、掌控、沟通、包容等能力?增员可以提升收入水平?生命基本法给了我们很多机会，但增员是1，机会是0增员的重要性：怎样才能增来优秀的人？只有心与心的交流才能搭建有效沟通的桥梁，锁定需求打动人心提升自身面谈技能，通过反复、不断有效面谈，，将准增员邀约至职场参加创说会增员面谈的目的，职场面试我们独立操作公司活动支持，选材有标准面谈有流程做大团队，官升一级掌握选材、面谈技能，备注：第二部分增员选材标准增员标准：哪些人适合做这一行业？在当地居住三年以上，增员标准。

哪些人不适合做这一行业？经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月的基本生活费用）外形较差，肢体表现较差，很难让人与之接近；看问题消极负面，不愿看到别人的优点；年龄小于25岁且无工作经验和人脉关系；同一个人面对不同的增员人、不同的面谈，所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍，面谈的重要性如果增员人对行业认识有问题，被增员的人会直接拒绝你：不要找我做保险!如果换一个素质高、能正确面谈的增员者，结果就会改变，面谈的目的了解---判断对方是否符合我们的标准沟通促成---让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业。

1、选择合适面谈场地，建立良好轻松气氛。2、多提问充分了解对方需求，细心聆听及观察，态度诚恳、尊重，不急于对寿险工作介绍。3、找到寿险销售工作与准增员对象以往工作经历的共同点，有效降低对方压力。4、根据准增员对象需求，对能够满足其需求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明，吸引准增员对象。5、随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍吸引。6、对准增员信息收集及记录。面谈的注意事项备注：面谈主要目的是这两个功能:一个判断对方是否符合这两个标准，让符合标准的人下决心进入我们的行业，就是这两个目的，很多人忘掉了第一个目的，其实先要判断对方适不适合我们，然后让对方下决心，让符合条件的人下决心来我们这边。

但是在现实当中，在实务当中不判断对方适不适合我们，而是直接让对方加入我们保险。多问少说，挖掘准增员需求点，保险公司与银行比较风险管控哪个更严谨经济现在发展的越来越好，人们越来越有钱，加上老百姓也越来越认可保险，未来保险行业的发展一定会更好！张姐你是个聪明人，你的人脉这么广，做保险一定有很多人支持你，而且这个行业收入上不封顶，又没有成本和风险，能结交更多朋友，能自由支配时间，还能播撒爱心。张姐你是个聪明人，现在随手经济越来越好，但社会各行各业竞争都很激烈，钱也不好挣，其实保险公司就是给我们提供了创业的平台，所以选一个未来发展空间大的行业很重要。我们这个行业聚集了很多各行业的人才，有很多成功的案例。

你看我的（或分区的、绩优的）的工资条（拿出工资条）张姐既然是我介绍你到的公司，只要你想发展，我会全程帮扶你，公司领导也会全力支持你！咱们每天参加早会学习知识，很快就能成长起来,像你这么优秀，以后一定比我发展的更好！张姐我过去的想法跟你一样，你孩子现在几岁了？你刚开始做妈妈（爸爸）时也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！