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增员的重要性选材标准面谈话术47页.pptx

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增员面谈做大做强,健康发展第一部分增员的重要性?在寿险要想走的更稳更远的有效途径就是增员相互鼓励,激发责任心,团队的力量?提高管理、掌控、沟通、包容等能力?增员可以提升收入水平?生命基本法给了我们很多机会,但增员是1,机会是0增员的重要性:怎样才能增来优秀的人?只有心与心的交流才能搭建有效沟通的桥梁,锁定需求打动人心提升自身面谈技能,通过反复、不断有效面谈,,将准增员邀约至职场参加创说会增员面谈的目的,职场面试我们独立操作公司活动支持,选材有标准面谈有流程做大团队,官升一级掌握选材、面谈技能,备注:第二部分增员选材标准增员标准:哪些人适合做这一行业?在当地居住三年以上,增员标准。

哪些人不适合做这一行业?经济条件较差、生活无着落(不能维持3-6个月的基本生活费用)外形较差,肢体表现较差,很难让人与之接近;看问题消极负面,不愿看到别人的优点;年龄小于25岁且无工作经验和人脉关系;同一个人面对不同的增员人、不同的面谈,所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍,面谈的重要性如果增员人对行业认识有问题,被增员的人会直接拒绝你:不要找我做保险!如果换一个素质高、能正确面谈的增员者,结果就会改变,面谈的目的了解---判断对方是否符合我们的标准沟通促成---让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业。

1、选择合适面谈场地,建立良好轻松气氛。2、多提问充分了解对方需求,细心聆听及观察,态度诚恳、尊重,不急于对寿险工作介绍。3、找到寿险销售工作与准增员对象以往工作经历的共同点,有效降低对方压力。4、根据准增员对象需求,对能够满足其需求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明,吸引准增员对象。5、随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍吸引。6、对准增员信息收集及记录。面谈的注意事项备注:面谈主要目的是这两个功能:一个判断对方是否符合这两个标准,让符合标准的人下决心进入我们的行业,就是这两个目的,很多人忘掉了第一个目的,其实先要判断对方适不适合我们,然后让对方下决心,让符合条件的人下决心来我们这边。

但是在现实当中,在实务当中不判断对方适不适合我们,而是直接让对方加入我们保险。多问少说,挖掘准增员需求点,保险公司与银行比较风险管控哪个更严谨经济现在发展的越来越好,人们越来越有钱,加上老百姓也越来越认可保险,未来保险行业的发展一定会更好!张姐你是个聪明人,你的人脉这么广,做保险一定有很多人支持你,而且这个行业收入上不封顶,又没有成本和风险,能结交更多朋友,能自由支配时间,还能播撒爱心。张姐你是个聪明人,现在随手经济越来越好,但社会各行各业竞争都很激烈,钱也不好挣,其实保险公司就是给我们提供了创业的平台,所以选一个未来发展空间大的行业很重要。我们这个行业聚集了很多各行业的人才,有很多成功的案例。

你看我的(或分区的、绩优的)的工资条(拿出工资条)张姐既然是我介绍你到的公司,只要你想发展,我会全程帮扶你,公司领导也会全力支持你!咱们每天参加早会学习知识,很快就能成长起来,像你这么优秀,以后一定比我发展的更好!张姐我过去的想法跟你一样,你孩子现在几岁了?你刚开始做妈妈(爸爸)时也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!


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