标准化增员——增员三讲，备注：? 时间分配：3分钟?首先，我想问大家一个问题，在专业化增员流程中增员三讲属于哪一个环节呢？?是的，属于准增员面谈。准增员面谈是专业化增员流程的第三步，在这个环节中包含了接洽、增员三讲两个环节。?在这两个环节中，增员三讲是准增员面谈的重中之重。备注：准增员的疑虑：这个行业有前景吗？****是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以做得成功吗？“增员三讲”，逐一解决！为什么要讲“三讲”？备注：? 时间分配：3分钟?增员三讲在增员流程中到底有何作用呢？?

一般情况下，我们的准增员对象在入司之前都会有种种疑虑（逐一打出动画，念出准增员疑虑）?这样的一些问题，只要用好增员三讲，都可以逐一解决。何谓“增员三讲”？讲行业发展前景和保险的意义功用讲** 是一家什么样的公司讲自己为什么从事保险工作还记得我们学习的“三讲”吗？备注：问题是：你团队中每个人都会讲吗？你能很好地复制、传承吗？实力强声誉好，服务优可信赖，支持多福利好，保险观念入人心，保险创业优势多保险创业正当时，为什么来** 工作，目的：产生认同以及共鸣，为什么来** 工作——建立同理心，加入** 前后变化——引发对比心。

同类型的成功案例——树立自信心，通过自己的努力，我已经成功的晋升为分区经理了（1.即将或者已经晋升的职级；2.已经成功转正）。以前我的收入不高，这两年我的收入比之前翻了好几番，买了房、买了车，我的家庭和孩子也可以享受更好的生活品质了 。除了物质上的改善，公司还奖励免费到处旅游，见识多了朋友也多了，实在有意思，人又开心，还收获了很多荣誉，像……公司教、师傅带，让我个人能力也得到了很大提高。2.加入** 前后变化——引发对比心在我们团队中，也有一个伙伴，他当初的情况和你现在差不多。一开始他也担心自己做不好。但通过努力。

他现在已经很优秀了，收入比以前翻了好几倍。跟以前相比，他跟换了一个人一样，状态比以前好多了。你比他还优秀，肯定能比他做得更好的。3.同类型的成功案例——树立自信心，目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业，保险观念入人心——可以做，保险创业优势多——值得做，保险创业正当时——应该做，现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！国家非常重视国家现在非常重视保险，“新国十条” 、保险教科书进入中学课堂，中高考30分不等，每年7月8日“全国保险公众宣传日”，银保监合并等，保险已由“我要买”上升为“国家要我买”。

付出有收获，保险销售收入上不封顶，付出就有收获，公司一年赚百万的不在少数，最多的几百万，每月一万的已是普通。经营无风险，现在做生意赚钱也不容易，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在****，创业零风险，低成本，高回报。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险，没有背景，一样可以当主管带团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。2.保险创业优势多——值得做，现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险！创业正当时    现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保险发展越来越好。