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增员异议处理话术注意事项33页.pptx

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国外市场经历了几百年,保险公司还是欣欣向荣,中国市场才开始10年左右,才刚刚起步。要是市场已经做的差不多了,为什么还有 100 多家国外保险公司排队等着进来?23、再等等吧,让我再考虑考虑。A1:现在的机会很难得,因为保险市场犹如跑马圈地,起跑越早,跑得越快,地盘圈得越大。正所谓早加入早收获,您还迟疑什么呢?A2:考虑是应该的,不如您先来听听我们的创业说明会,看您是否适合这份工作。A3:对您这样优秀的人,一定会认为时间上的把握是非常重要的。机会难得,许多时候,往往是时间改变了一切。A4:您想成为成功的人还是一般的人?一般的人是等机会,成功的人是创造机会。(我们要增员现职人员,现职人员比人才市场人员要优秀很多)增员名片使用话术。

首次接触:售楼小姐 B 向保险代理人 A 介绍商品房,A 非常满意。A:您把商品房的特点介绍得很详细,做您这个工作一天要工作很长时间吧? B:每天大概 8 到 10 个小时。A:这么辛苦!那您的收入是多少?  B:八九百块吧。A:这么辛苦那不算很高。您想过没有,如果同样的工作时间,而每个月有 2 倍到 3 倍的收入?A:公司赋予我一项神圣的使命,在市场上发掘人才,培养人才。不过我不知道 您是不是人才。如果哪一天公司加薪,加了别人,您没加;如果哪一天您认为年终奖金应该拿得比别人多,却拿得比别人少;如果哪一天你们公司要提拔干部,结果别人晋升了,您却没有;如果哪一天您跟主管不和,记得给我打电话,这是我的名片。

(迅速递上增员名片)B:谢谢!A:那请告诉我一下您的联系方式。(在她一接到名片的时候,马上打开自己的电话,顺势问她的电话)A:多一个朋友多一条路!(如果被增员者显得有一些犹豫的时候马上说这句话)A:我不是要您现在来我们公司,但您想换工作的时候,请和我联系。(记下 B 的 电话号码,然后道别)当天或第二天晚上进行电话访问:A:B 小姐在家吗?(如果 B小姐接了电话)A:我只是想证实一下我记的电话号码是否正确,好,没什么事,再见。(是我记得对不对,不是人家说得对不对)事后注意事项:1、打完电话整理准增员资料,记录面谈信息,放入人才资源库。2、每隔一到两个月打一遍电话,经常联系(仅报告我公司业务员及公司状况。

电话以问候为主,每次强调:换工作的时候记着给我电话。电话进行记录并进行 准增员资料整理。(每次电话都别让他感觉到太大的压力,我们不是要他现在就来,而是换工作的是时候别忘了我。)、重要的是要树立信心,他是职业,您是事业。现代人平均 3.5 年换一次工作,他必定要换职业的。4、直接观察法积累至少 60 个准增员,每月都有人准备上岗,每增员一个就必须在市场上再收集两个名单,每天打 2-3 个电话,如此循环,您增员名单上的人,就会在 1-2 月内接到您一次电话。备注:1、向缘故(老客户)要求推荐名单方法业:最近生意还不错吧?转:还行。业:今天来特意向您表示感谢,谢谢您这么多年来对我工作的大力支持。 转:不用客气。

业:现在公司业务发展的比较快,我需要更多优秀的业务伙伴共同创业,您为人热情,认识的人又比较多,您能不能帮我介绍几位朋友,让我有机会向他们介绍 一下保险行业?转:可我没觉得谁合适做保险啊?业:那没关系,您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意的? 转:让我想想再告诉您。


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