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增员面谈6个话题正确的增员观念话题28页.pptx

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1.职业定位参考逻辑:我是艾**,2019年加盟了**人寿,开启了我的寿险生涯,经过2年奋斗晋升为部经理,现在拥有了35人创业团队,与我一起为公众进行保险宣传及保险服务。2.我的梦想参考逻辑:我希望可以在未来的三年从事寿险行业中拥有一个百人团队,帮助更多的人和家庭拥有充足的保险保障,同时帮助我的团队伙伴成功创业都能拥有自己的团队、年收入上百万。保险职业发展的特点助人、分享成功、复制成功。保险职业特点参考逻辑:我们保险这份职业是真正的成人达己的工作,为客户送去保障个人获得的不仅仅是财富增长还有为社会服务的成就感;为团队成员进行职业规划帮助其走向成功,壮大自己的企业,同时也为社会培养了人才,给家庭带去了保险保障,提升了自我的满足感。选择一个自己认同文化氛围的团队,通过自己的勤奋努力就可以获得丰厚的薪酬和公开透明的职位晋升。

我们的成功模式是可以复制的,我们每天都通过一定的方式和不同的渠道去学习成功者的经验,提升自身能力,向成功迈进。1.团队文化、愿景和使命描绘愿景:未来的发展与蓝图,引起准增员的渴望。(备注:无团队的讲公司和所在团队的文化、使命和愿景)参考逻辑:保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业,改革开放以来,继流通资本、产业资本之后,金融(保险)资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。我要在未来5年打造一支百人员组成的全MDRT的精英团队,为更多的家庭送去专业的保险服务。MDRT是我们寿险行业最高的荣誉标准,是从业成功和荣誉的体现,可以充份展示我们的价值和对社会做出的贡献。增员面谈6个话题-演示案例。

2.       团队的经营及支持系统介绍团队的经营支持系统,能够给准增员提供的帮助,降低准增员的顾虑。(备注:无团队的讲公司和所在团队的经营及支持)参考逻辑:我当初刚进保险公司的时候,也有同样的问题,怕自己做不好,对自己没有信心。于是,我拥有了自己团队后就开始搭建培训功能组、活动功能组、早会功能组,帮助我们新加入的伙伴学习专业知识,培养他们如何组织活动借助活动进行促销。经过这2年的运作,我发现新伙伴们可以很快的上手工作,同时也很积极的加入到各个功能组的工作中,帮助了别人成长同时,还锻炼了自己。我们营业部的**、**都是刚入司3个月的伙伴,现在早会就是他们在负责。3.保险销售工作内容介绍工作内容、模式及工作要求。

让准增员了解并衡量自己是否可以胜任。参考逻辑:保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自主行业。我们可以根据自己的状态调整工作强度,根据自己的喜好接触自己希望认识的人(选择客户),工作时间由自己进行安排,收入由自己的勤奋程度决定且没有上限。这就要求我们自律,根据公司的要求进行准客户开拓、安排客户拜访计划、学习新产品知识、演练产品介绍的流程、进行客户服务等工作。做好保险并不难,我们都有成熟的学习方法和技术,你只要按照我们教的做就可以很快掌握。增员面谈6个话题-演示案例4.保险职业发展路径描绘成功模式。

个人职业发展路线,为准增员对象描绘未来激发梦想。参考逻辑:在普通行业要想得到升迁和加薪,你必须面对能力之外的很多人为因素的干扰,而在保险业,升迁和薪酬制度完全处在阳光下,能力和努力是决定你职级和收入的唯一标准。收入阳光且无上限,职涯发展没有“天花板”。


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