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保险绩优分享好产品好服务成就千万团队43页.pptx

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年金险之于团队持续送礼,高频触达。“这个月客户工具到了,我这就给你送过去,你看你现在在家吗”巧妙铺垫,引导宣传。“不用客气的,公司每月定制一批工具就是来服务客户的,只要您能帮咱们公司多多宣传,偶尔给我捧出去,我就感激不尽啦,你看现在有时间吧”访告知,管理严格。“当然,公司还会抽一些客户进行电话回访,如果您接到电话了,一定要支持下我的工作,给我夸夸哦”活动再铺垫,便于下次邀约。“另外我们经常会有一些活动,比如说您喜欢插花或者亲子活动,我们会带您一起去玩玩”大早会—专题训练工具递送逻辑三次早会—解决团队拜访个性问题

组织活动获客一、三次绩效面谈  第一次面谈时间:新兵营第三天(递送前)场景:办公室一对一面谈人:组经理面谈对象:所有新人面谈目的:消除新人客户接触恐惧感面谈工具:新兵营期间列的50名单陪访分析逻辑:分析客户情况—给出建议—打预防针—给出承诺示例:今天我们虽然没有谈到保险,但是你这个亲戚其实挺好的,很支持你的工作,条件也不错,对你也非常好,以后签单可能性很大(分析客户情况),我发现他们家有个小孩,以后咱们每次有活动,你就让她来

多来几次就好了(给出建议),我们今天来的目的不是签单,只是让更多的人知道你在做保险,你坚持递送下去(打预防针),如果有意向客户,我会继续陪访,直到陪出第一张单子为止(给出承诺)。时间:开完第一单,处于兴奋期场景:办公室一对一面谈人:组经理面谈对象:已开单新人面谈目的:引导3万3件进凤凰社面谈工具:30名单及凤凰社荣誉墙、利益测算成长感悟我的收获第三次面谈面谈工具:30名单、利益演示图面谈逻辑:当下利益测算—引导5万(利益、荣誉、晋升)—达成路径示例:你现在已经达成了3万3件,可以拿到6000佣金+4000创业金+方案(当下利益测算),这个就尴尬了,如果你做5万,你是新人

可以特晋凤凰社4星,每月拿到800元,一个季度就是2400,相当于又做一个福临门,容易吧?佣金50000,50000创业金,这是最高档,只有新人有,只有12个月,浪费一个月少一个月(利益引导),除此之外,公司所有高峰会都是四星起,看到我们照片墙,你的职业照拍好没,争取这个月就贴上去(荣誉引导),你以后也要做师傅的,我们这哪个师傅不是凤凰社,我相信你肯定能成为好师傅(晋升引导),把咱们之前一起拜访的客户再梳理一下,看哪个有可能签单(达成路径)。有效考核与激励成功案例我的收获成长感悟我的收获管理感悟新人就是一张白纸,发展方向全靠面谈!落实三次绩效面谈,让新人具备绩优基因!(一)30客户开拓大早会—专题训练工具递送逻辑二次早会

—训练客户接触逻辑、疑难解答三次早会—解决团队拜访个性问题三早结束后—发放工具发放工具后 —电话100%回访管理感悟30(二)3场“0压力”客户储备活动召开时间:每周六或周日召开主体:以营业组为主活动目的:蓄客养客重点工作:重点是公司包装与介绍,适度进行保险理念沟通,不主动提及产品。召开形式:短途游、茶话会、采摘、纳凉、庆生、烘焙、手工、插花等管理感悟大战前绩优冲锋队报名人员过往做过5万P、10万P人员(二)团队绩优考核本人率先大战月份10万P,凤凰社24星团队长做10万P,才有话语权不是绩优不允许晋升成长感悟我的收获管理感悟5万P:专项旅游方案、扫地机器人


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