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保险绩优分享扎实专业动作名单变保单27页.pptx

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扎实专业动作、名单变保单转发内容:1、保险理念 2、客户活动 3、明星产品浏览时长: 关注客户在相关产品和理念上的浏览时长,1分钟以上的浏览说明可以 比较关注可以进一步的沟通。观看时长越长,说明关注程度越高,签单率越高。示范:我家邻居每次有好的产品我都会向他介绍,但是每次他也不拒绝、也不说买, 总感觉没有说到他的心坎里。还记得安享百万产品上市,当时新疆疫情不能出门,  我通过叮咚助手进行了转发,我突然发现他在我的页面停留了2分钟,我赶紧联系了他,通过电话的沟通,通过智云宝帮助他顺利签单。2、客户名单梳理——新客户

巧用微信叮咚助手、科技个险 面见专业讲解业务员:宝宝长的真快,一眨眼就3岁了,刚出生时给宝宝买的保险计划你还记r t n得有什么保障吗?客户:那哪能记得呀,时间太长了。业务员:所以说我今天是来对了,你看我都帮你记着呢(拿出客户档案),当 时你为宝贝购买的是金佑人生+小病医疗......(帮客户再次梳理保障)客户:秀英姐你记得真细。业务员:所以呀家里保障交给我,你放心我都帮你关注着呢。你看这次产品升 级安享宝贝,和你之前的医疗交一样的钱,但是保障却提高了很多50000元医疗 保障,10000元意外门诊、急诊保障。保障至宝贝18岁,保额足、费用低咱们做业务员:小张你看,今年是**司庆30周年,首年购买还有保费优惠首年仅仅 d365元

相当于每天1元钱就让孩子拥有5万的住院医疗,1万的意外门诊、急诊保障。即使次年456元还比之前保费低,但这次切换之后同等价格,宝宝保障 提高了不少,还有意外保障,所以我第一时间就来通知你了。客户:我之前的保险不是6月才缴费吗?客户:孩子买了社保,够用了业务员:一看您就特别有风险意识和责任感,早早就为孩子买了社保。我前两天给我的客户办理了理赔,孩子肺炎发烧,花了8500元,社保特别好,报销了4200多。但算下来自己还要承担将近4300元,这也相当于家里一个人一个月的收入了,还好买了住院医疗,我们公司又报销了剩下的4200多

是不是自我成长——责任与专业同在专业习惯的养成:① 每次认真参加公司组织的线上、线下培训。我比较喜欢绩优大早会、蓝鲸晚自习让我们足不出户也能能到最接地气的分享,了解大咖的经验老客户:完整客户档案的建立和使用建立客户档案:一家一档;重要信息完善;家庭收入情况 使用客户档案:拜访前,进行客户档案的查看,清楚客户的基本信息、现有保障、保障缺口等 促成前,查看客户档案,明确家庭谁更有理念、谁说了算,更好的完成促成 助力服务:结合科技个险红点任务的推送,有效提高客户服务质量小结——拜访准备清晰客户信息:拿出客户档案本,再次确认客户的相关信息,家庭成员和购买的a相t l关保险产品。

复习好客户已有保单的保险责任,有备无患做好思想准备:再次梳理和客户沟通的思路以及今天需要和客户沟通的产品和内容做好工具准备:纸、笔、计划书、产品彩页等做好时间确定:根据客户档案中对客户职业等相关信息的记录,预判并确认好客户 下午的时间,保证沟通时间更加宽松,可以进行充分的沟通小结——面见专业讲解业务员:宝宝长的真快,一眨眼就3岁了,刚出生时给宝宝买的保险计划你还记得有什么保障吗?


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