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抓住机遇加快发展打造百万收入企业家28页.pptx

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阳光人寿 · 客经部,每位新人每月推荐奖640元平均每月享受0.76万出租收入三年育成10位主任(1+4阳光),第二年至第三年坐拥36个单间,享受27.6万    三年部经理,累计三年育成+部管理收入:81.6万;如果未来持续工作20年,育成津贴345.6万,部管理津贴288万(633.6万)优增:高质量新增,打造阳光丽人,讲解公司政策和活动支持, 提醒出勤等工作要 求, 批准新人上岗部经理面谈进班通过面谈对新人情况进行评估, 讲解公司培养 新人流程, 邀约新人参加培训,创说会吸引邀约新人参加线上直播或线下创说会, 对 行业、公司、客经渠道进行介绍;主任鼓励面谈通过工作内容介绍、晒收入、谈福利、谈利益 等角度进一步吸引新人参加培训。

优育:固化新人养成动作,提升新人留存致欢迎词、新人自我 介绍、培训感言、拜 师、签订师徒协议、 增送礼品........准备讲话提纲,主 管一对一面谈;制 定陪访方案、具体 陪访时间、确定机 构新人两会行事历培训以演练通关答疑为 主;每日早会盘点、要 求增员主体陪同新人签 第一单新人答谢、家属代表 发言、收集亲友转介 绍名单增员主体协助做好名单 梳理、递送请帖、活动 现场增加娱乐性活动、 讲解适合新人的产品组 合第二个月——第三步,阳帆转正,优育:固化新人养成动作,提升新人留存第四个月——第五步,登峰初显1、分公司下发符合登峰资格人员2、营业区做晋升面谈、同时对其主管做好沟通3、机构做登峰培训参训面谈。

1、训前:做好登峰学员沟通,关注训前作 业完成,登峰晋升目标卡2、训中:关注课堂氛围、学员学习状态3、训后:登峰学员目标下发机构、并建立 报表追踪、提醒机构进行训后分享、按时 完成训后作业1、登峰学员邀请亲属若干2、每位缘故至少填写10个转介绍名单3、会议结束后,上报中支客户到场情况, 推荐人或主管帮助新人回访登峰晋升达成面谈1、准备已达成晋升的登峰学员相关数据2、分析现有架构,规划后期发展3、落实下阶段工作重 点,落实帮扶责任人1、分公司、中支及时更新数据,适时追踪2、晋升贺报营造氛围3、已达成登峰晋升人员及时进行早会分享在晋升冲刺专属早会1、通过早会,强化登峰学员晋升意、确保登峰学员达成晋 升。

2、当期和往期优秀登峰晋升学员分享、3、登峰学员 现场誓师、4、登峰学员主管支持表态,一、组织发展,寿险王道二、优增优育,壮大组织三、五大场景,促进加保四、整合资源,支持发展五、从我做起,持续晋升全面升级的客户体验系统是未来客经渠道发展的核心及建立竞争优势的基础,客户体验系统是以客户为中心、基于客户需求的场景化、智能化销售平台向未来再出发:五大场景式服务以智能化客户需求分析为核心,全面嵌入“6+6”标准服务体系和五大场景化服务客户需求分析 切入保险说明建议书制作、促成与转介绍 客户服务二次场景化根据”6+6“标准服务体系,从中确定”五大“场景,会根据相应场景设计拜访场 地,话术及具体动作。通过特定场景,把握客户心理,唤醒客户需求,对客户进行 行为引导,实现我们的目的。五大场景作为模块化选择    融入客户服务场景一:客户服务对接,场景二:客户增值服务体验场景三:客户保单检视 ,场景四:客户生日祝福 场景五:重要节日祝福晋升:贩卖梦想——成人达己,晋升:敢于做大梦,打造宽肩膀+育成准经理。


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