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保险精英分享三个故事三种人生引领我坚定健康险销售29页.pptx

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三个故事三种人生  引领我坚定健康险销售对健康险的热销源于——对健康险的高度认同对健康险的高度认同自己的家庭保障多角度深层次认识健康险催生我强大的使命感故事一:闺蜜婆婆的故事血管瘤破裂的手术闺蜜想给婆婆做重疾计划被我否定理由:老人重疾保费高,体检容易出问题不划算……做完手术最后悔就是没给妈妈买保险仍然安慰没什么遗憾的,就算买,体检也不一定能过同事客户的故事同事客户患重疾太太检查出乳腺癌,获得全额理赔累计理赔10万+5000分红03年陌拜的客户,夫妻各投保5万保额健康险09年再次强势要求客户加保,夫妻俩各加保5万保额四月的青分,第一场甲状腺检测活动,各种“碰巧”下,老公参加了此次检测结果——甲状腺结节既要安慰老公,又要瞒着家人心情忐忑不安,却要故作镇定

一周时间,彷如数月我有多少保险?老婆,你真英明!不是不认可,只是感觉离太远病友的触动病友A:38岁,间质瘤病友B:结肠癌,经济拮据三个故事的启示启示一:不要用感情解决问题,而要用专业解决问题启示二:对客户的强势促成就是对客户的高度负责启示三:病人家属承受着比患者本人更大的压力医院感受为更多的家庭送去足额保障超越自我超越之前的健康险销售记录大目标分解为小目标坚定要求客户全程参加,融入氛围把握过程中的3个沟通点70%的签单来自健康体验馆背景:购买过很多保险,保障较全面,曾多次表示不会再买保险,现有的已经足够匹配身价邀约参加体验馆,客户主动提出要了解夫妻各投50万保额,签单2件保费12万展示企业文化和背景加强客户对代理人、对公司的映像增强客户的信任度在青分体验馆的门票是用抢的邀约对象不要有限制,有名单就邀来


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