过去通货膨胀率高，主要是经济发展快，持续两位数以上的GDP增长。近年来，经济进入新常态，GDP增长也已进入6时代，与之伴随的通货膨胀率也下来了，未来再高起来的难度很大。我们要如何打消客户的顾虑呢？请记住下面几句话1.您的想法我很理解，不过，我想请问除了重大疾病保险，还有那种方法能确保大病到来时一定拿到100万的现金呢？2.如果有，那么方法只有一个，那就是恰好在患重大疾病的时候，储备够了100万的现金！3.可有两个问题：1.重大疾病什么时候来，谁能预测到？谁能确保来的时候一定储备够这100万？2.如果真能拿100万做储备的话。

为什么不拿更少的钱让保险公司替您储备，余下的钱做更有意义的安排呢？4.就算是考虑通胀，是用来换100万保额的几十万保费贬值得多呢？还是100万自己的储备贬值更大呢？5.如果您真的担心未来100万不够用的话，那么最明智的办法就是现在买更高的保额，未来，收入增加再追加保额。反正我还没听说过谁因为保险买多了而遭难，但没有保险最后悲剧，家庭却比比皆是！重疾险销售之我有百万医疗，还需要重疾险吗？这是N多客户的盲点，特别是百万医疗类产品开始普及后，越来越多的客户提出这样的问题。不止是客户，作为销售人员的我们，是否也有这样的心理：以前因为没有百万医疗险，所以要通过投保高额重疾险来解决重疾高额医疗费的问题。

但现在我的医疗险每年都百万以上保额了，而且社保内外都能报销，所以，重疾险真没必要买那么高了。实上，我们可以把百万医疗理解为对重疾保障的高杠杆补充，也可理解为减轻重疾保障成本压力的有效方式，但重疾险依然是重疾保障的核心。如果近半年你很认真的学习了公司的健康险相关课程，你就应该明白：1.医疗险的作用是对看病花费进行补偿。不管是社会医疗保险，还是商业医疗保险，不管是高端医疗险，还是普通医疗险，都是遵循补偿性原则的，即对看病花费的全部或部分进行“报销”。2. 重疾险的作用主要是对罹患重疾和治疗期间的收入损失进行补偿。

医疗险可以补偿治疗大病的费用，但很多大病从治疗到恢复工作能力，可能需要若干年的时间，这段时间就没法赚钱，可能令家庭在经济上“死亡”。重疾险正是对罹患重疾而导致的收入损失给予补偿的保险。3.所以，即使有了医疗险，重疾险也是需要的。从治疗费用和收入损失综合保障的角度来看，即使有了医疗险，重疾险也是需要的，甚至重疾险还能对医疗险做一些补充。我们如何能用生活化的语言让客户接受呢？看下面如果您的工作单位可以做到下面几点，您可以只买医疗险，不买重疾险：1、当您不幸确诊了重大疾病，不管医院要多少钱，您单位全给您垫。

2、您养病期间，不管医生要求吃什么名贵营养品，您单位全给您包；3、您养病不能上班期间，不管您怎么歇，工资奖金照发不误；4、以上3点就算您退休以后单位照样管您如果您的工作单位做不到上面几点，还是要多买重疾险。因为只有重疾险的赔款能做到以上几点，而一个人一生只有在健康的时候才能买重疾险，而发生重疾也只有一次理赔的机会。道理我们都懂，但说话要讲究技巧！越是生活化的语言越能说明白！